第二天一早，徐正良騎腳踏車去了鎮上。
工商所在鎮政府對面的一排平房裡，門臉不大，但收拾得乾淨。徐正良推門進去，櫃檯後面坐著個戴眼鏡的中年人，正喝茶看報。
“同志，我想諮詢一下，註冊個體運輸服務部，需要什麼手續？”
中年人放下報紙，上下打量了他一眼：“你做什麼運輸的？”
“貨物運輸，工程材料運輸。”徐正良遞上一根菸，“有三臺拖拉機，想正規註冊一下。”
中年人接過煙，態度緩和了些：“有村委會證明嗎？”
“有。”徐正良從包裡拿出一張紙，是李建國幫他開的證明，上面蓋著青山村村委會的章。
中年人看了看，點點頭：“材料齊了就好辦。你先填個表，我報上去，等縣裡批。大概一個星期能下來。”
“這麼快？”徐正良有些意外。
“縣裡有政策，鼓勵個體經濟。”中年人說，“你們青山村之前不是有人辦了無息貸款買拖拉機嗎？那個事縣裡表揚過，說是有示範作用。”
徐正良笑了笑，沒說自己就是那個“示範”。
他填完表，交了手續費，拿了回執。中年人告訴他，執照下來後會通知他，讓他留意電話。
從工商所出來，徐正良又拐去了一趟石料廠。
李建國正在辦公室裡算賬，見他進來，放下筆：“正良？工程完了也不歇幾天？”
“歇不住。”徐正良坐下，“舅，我剛去辦了註冊運輸服務部的手續。你上次提的籤個協議，你看咋個弄弄？”
“我是這麼想的，我們錢一個類似於承包銷售協議，這樣給你們價格、政策啥的，別人就沒什麼好說的。另外村裡也能保證有穩定的銷量，你看行不？”李建國彈了彈菸灰。
“舅，這樣對大家都好，還是你想的周到，那你看這個量怎麼定合適？”
“我看先每個月定個兩百方，每個月你至少按照這個量交錢，當然如果你賣不掉，也可以暫時存在廠裡，等你需要的時候，隨時運走，這樣能保障彼此的利益，你看咋樣”
“那價格呢？”徐正良想了一會兒問道。
“按市場價走，不搞特殊。”李建國說，“但我們按量給獎勵，你可以理解為返利。村裡打算制定個階梯獎勵，你賣的多，獎勵就多，實際上每立方單價就下來了，你覺得咋樣？”
“行，舅，那就這麼說定了，你還是照顧我們”徐正良笑著，站起來，“回頭村裡把協議弄好，咱們正式籤一個。”
“籤合同好。”李建國點頭，“做生意，白紙黑字，清清楚楚。”
從石料廠出來，徐正良又去了供銷社。
供銷社的劉主任是個五十多歲的老頭，頭髮花白，說話慢吞吞的。徐正良把來意說了，劉主任翻了翻桌上的記事本。
“化肥、農藥的運輸，我們每年春秋兩季都要找人。”劉主任說，“以前都是臨時找人，價格忽高忽低，也不穩定。你要是能固定下來，我們省事，你們也省心。”
“那咱們可以籤個意向協議。”徐正良說，“到時候按實際運輸量結算，價格按市場價走，不高於臨時找車的標準。”
劉主任想了想，點了頭：“行，你回頭擬個協議，我看看。”
徐正良心裡踏實了不少。跑了一上午，運輸隊的業務基本有了著落。
---
。了好做飯把經已娟文王，家到回午中
