《重生83:拖拉機一響,黃金萬兩》第37章 擺攤越來越順(1)

作者:慕白客·1個月前

有了第一單,後面稍微順了一些。但還是狀況不斷——

一個四十多歲的男人看中了一條褲子,問了價,非要五塊錢買。王文娟說六塊最低,男人不依不饒:“你這又不是什麼名牌,五塊不少了。”王文娟被纏得沒辦法,看了徐正良一眼。徐正良走過來,把褲子疊好收起來:“大哥,六塊真的最低了。您去別處看看,覺得合適再回來。”

男人罵罵咧咧地走了。王文娟有些心疼:“六塊其實也能賣……”

“不能賣。”徐正良說,“你這次五塊賣給他,下次他就四塊。做生意要有底線。”

還有一次,一個老太太試了三四件外套,每一件都穿在身上照了半天,最後一件沒買,還說了一句“料子不怎麼樣”。王文娟臉上掛不住,等人走了眼淚就掉下來了。

徐正良遞給她一塊手帕:“別哭。十個來看的,有一個買的就不錯了。咱們不能指望每個人都買。”

最尷尬的一次,一個年輕男人買了條褲子,給了十塊錢,王文娟應該找四塊,結果她算了半天,找了三塊。男人數了數,臉一沉:“你找我三塊?我給了你十塊,褲子六塊,應該找四塊。”

王文娟臉一下子紅了,趕緊又補了一塊。旁邊攤位的大姐看了直搖頭,小聲對徐正良說:“你媳婦算賬不行啊,回去多練練。”

徐正良點頭稱謝,心裡把這事記了下來。

收攤的時候,太陽已經偏西了。王文娟蹲在地上數錢,手指頭點得飛快。

“襯衫賣了五件,褲子兩條,外套一件。總共多少錢……我算算……”

徐正良拿過錢,幫她算:“襯衫五件,六塊五一件,三十二塊五;褲子兩條,六塊一條,十二塊;外套一件,八塊,一共五十二塊五。”

他算了算成本:“進貨成本大概三十二塊,攤位費兩塊,淨賺十八塊五。”

“一天賺十八塊五?”王文娟有些不敢相信。

“不少了。”徐正良說,“第一天,能開張就不錯了。你想想,以前在地裡刨一天,能掙幾個工分?”

王文娟想了想,點了點頭。

“而且咱們還有很多毛病。”徐正良一邊收攤一邊說,“你報價不熟,找零慢,被人一問就慌。咱們回去得好好練練。”

晚上回到家,王文娟把小鋒從大嫂家接回來。孩子一天沒見媽,摟著王文娟的脖子不撒手。王文娟抱著他,眼眶又紅了。

徐正良走過去,把孩子接過來,放在自己肩上:“小鋒,媽媽今天可厲害了,賣了好多衣服。”

小鋒咯咯笑了,伸手抓徐正良的耳朵。

王文娟擦了擦眼睛,去灶房做飯。

吃飯的時候,徐正良說:“從明天開始,每天晚上吃完飯,我出題你算。一百以內的加減法,要快,要準。”

“我都多大了還算題?”王文娟不好意思。

“算賬不分年紀。你看供銷社的營業員,哪個不是算得飛快?”

王文娟沒再反駁。

晚上吃完飯後,徐正良就出題考王文娟。一件襯衫六塊五,三件多少錢?一條褲子六塊,兩條加一件外套八塊,一共多少錢?人家給了二十塊,買了襯衫和褲子,找多少錢?

王文娟開始算得慢,有時候還會錯。徐正良不急,一遍遍地教。小鋒在旁邊玩積木,時不時抬頭看看爸爸媽媽,咧嘴笑。

王文娟學的很快,一個晚上心算速度明顯快了。徐正良又讓她模擬跟顧客對話——他扮顧客,她扮攤主。從報價、介紹、還價到找零,一遍遍練,直到王文娟不再磕巴為止。

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