回到縣城新家，王文娟還在等他。小鋒已經睡了，桌上留了一碗麵。
“吃了嗎？”王文娟問。
“吃了。”徐正良坐下，把今天的事說了一遍。
王文娟聽完，沉默了一會兒。“正明哥沒走，是個好人。”
“是。”徐正良說，“所以更不能虧待他。”
“那批發市場那邊呢？孫老闆還在降價？”
“還在降。但客戶不買賬了。”徐正良笑了笑，“志興今天打電話說，孫老闆的攤位冷清了不少。他降價降得太狠，利潤沒了，態度又不好，小販拿貨回去有問題也不給換，人家不願意去了。”
王文娟點點頭。“正良，你說咱們是不是也要給縣店搞個‘質量問題包退包換’？對面上海時裝店雖然款式新，但服務一般。咱們把服務做好，也能留客人。”
“行，你明天就搞。”徐正良說，“把牌子做大一點，掛在門口。再加上‘免費改褲腳’，這些對面都沒有。”
“嗯。”王文娟在本子上記下來。
窗外，縣城的夜安靜下來。遠處批發市場方向的燈光已經滅了，但明天天一亮，那裡又會熱鬧起來。
批發市場開業一個月後，徐正良發現了一個之前沒想到的問題——錢不夠轉了。
生意確實不錯。王志興守攤越來越熟練，老客戶越來越多。A7攤位每天的出貨量穩定在兩百件以上，一個月下來，營業額將近一萬塊。按說這是好事，可月底一算賬，利潤只有六百多塊，遠低於預期的兩千塊。
“姐夫，咱們是不是算錯了？”王志興拿著賬本，滿臉困惑，“出了那麼多貨，怎麼才賺這麼點？”
徐正良把賬本翻來覆去看了好幾遍，眉頭擰成了疙瘩。賬沒錯，貨也沒少。問題是——貨款收不回來。
批發跟零售不一樣。零售是一手交錢一手交貨，批發量大，很多客戶要求賒賬。有的是“貨到付款”，有的是“半月結一次”，有的是“月底結清”。王志興為了拉客戶，答應了幾個老客戶的賒賬要求。結果月底一算，外面欠著的貨款有兩千多塊。貨是出去了，錢沒回來。他手頭的現金越來越緊，進貨的錢都快不夠了。
“志興，從下個月開始，新客戶一律現結。”徐正良說，“老客戶可以賒，但要定好賬期，不能拖。”
“可是姐夫，孫老闆那邊都讓賒，咱們不讓，客戶不就跑了嗎？”
“孫老闆讓賒，但他撐得住嗎？”徐正良反問，“他降價降得那麼狠，利潤本來就薄，再一賒賬，手裡能有多少週轉的錢？你等著看，他撐不了多久。”
王志興雖然不太明白，但還是按徐正良說的辦了。
更大的壓力來自縣店。
王文娟為了跟對面的“上海時裝店”競爭，從杭州進了一批新款春裝。這批貨款式新、質量好，價格也不便宜——進貨花了八百多塊。她想著這批貨能賣個好價錢，把之前的損失補回來。可貨上了架，賣得並不好。不是因為不好看，是因為貴。縣城的顧客雖然喜歡新款，但掏錢的時候還是心疼。一件外套賣二十塊，有人摸了又摸，試了又試，最後還是放下了。
“正良，這批貨是不是進多了？”王文娟看著壓了一堆的春裝，有些著急。
“是進多了。”徐正良翻了翻賬本，“你以前每次進四五百塊的貨，這次進了八百多。貨多了，錢就壓住了。”
“可是對面的貨比我多，我不進多點，比不過人家。”
“不是比貨多，是比誰週轉快。”徐正良說，“貨壓在店裡賣不出去，就是死錢。你進四百塊的貨，半個月賣完，再進四百塊，一個月能週轉兩次。你進八百塊的貨，壓了一個月才賣完，週轉一次。哪個賺得多？”
王文娟想了想，覺得有道理。“那這批貨怎麼辦？”
“打折處理。”徐正良說，“別虧本就行。回籠資金要緊。”
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