貸款到賬的那天晚上，王志興一夜沒睡好。
他躺在床上，翻來覆去地想——姐夫貸了三千塊，月息六釐，一年光利息就要兩百多。這筆錢表面上是給批發攤週轉，實際上就是給他發工資、進貨用的。他嘴上沒說，心裡像壓了一塊石頭。
第二天一早，他比平時早起了半個小時。天還沒亮透，他就騎車到了批發市場，把攤位裡裡外外收拾了一遍。貨架擦了兩遍，衣服重新疊過，連地都掃了三遍。
徐正良到的時候，看見攤位整整齊齊，王志興正蹲在地上整理存貨。
“志興，你今天怎麼這麼早？”
“睡不著，就早點來了。”王志興站起來，拍了拍膝蓋上的灰，“姐夫，貨款的事我想過了。我不能出去催，攤子離不了人。你看還有什麼辦法嗎？”
兩人商量了個辦法：讓欠款的客戶自己上門。有質量問題的，來攤位換貨，換完了順便結賬；沒質量問題的，打電話通知月底前結清，否則以後不再供貨。
這個辦法簡單管用。一個星期下來，客戶陸續上門，有的換貨，有的直接結賬。王志興在攤位上處理得妥妥當當，該換的換，該收的收。外面欠著的兩千多塊貨款，收回了一大半，剩下幾百塊是一些態度不好的客戶，徐正良決定不再供貨，欠款慢慢拖著就是。
貨款回收加上貸款到賬，資金壓力緩解了不少。
徐正良把兩千塊撥給批發攤進貨，一千塊留給縣店週轉。王志興用這筆錢從義烏進了一批夏裝——短袖襯衫、裙子、T恤，款式新，價格適中。新貨一上架，客戶明顯多了。加上他處理換貨時態度好、不推諉，口碑傳開了，不少新客戶主動找上門來。
縣店那邊，王文娟也調整了策略。她不再跟對面的“上海時裝店”硬拼價格，而是把重點放在了特色商品上。
“正良，我想從紹興多進點真絲圍巾和手帕。”王文娟說，“對面賣的都是上海貨，沒有本地特色。咱們有這條線，不能浪費。”
“行。你先進一批試試，好賣再多進。”
王文娟從紹興進了兩百條真絲圍巾、一百條手帕。她把圍巾堆在櫥窗最顯眼的位置，旁邊寫著“紹興特產，真絲圍巾，送禮自用皆宜”。手帕用小盒子包裝，繫上紅絲帶，看著就高檔。
效果立竿見影。縣城的顧客對“紹興特產”幾個字特別買賬。有人買了圍巾送人，有人買了手帕自己用。一個星期，圍巾賣了一百多條，手帕賣了六十多條。
“正良，這批貨賺了兩百多塊。”王文娟高興地說。
“你看，不跟人家拼價格，拼特色，也能賺錢。”徐正良說，“你繼續做這個，把紹興特產的牌子打出去。”
縣店的生意穩住了，王文娟的臉色也好看了。
可運輸隊那邊，又出了新問題。
徐正明雖然沒被挖走，但縣裡那家新運輸公司確實搶了他們不少生意。磚廠和水泥廠的幾單長期業務被對方以更低的價格撬走了。徐正剛打電話來說，這個月的活兒少了將近三成。
徐正良趕到石料廠，把運輸隊的人叫到一起。
“正剛哥，你說說情況。”
“縣裡那家運輸公司，車比咱們大，跑得比咱們快，價格還比咱們低。”徐正剛抽著煙，臉色不好看，“磚廠的老客戶跟我實話實說了，說人家一噸運費比咱們便宜一塊。咱們沒法跟。”
徐正明在旁邊沒說話，但臉色也不好看。
徐正良想了想，問：“他們跑的是短途還是長途？”
“短途。縣內送貨。”
“那就避開短途，跑長途。”徐正良說，“咱們的卡車跑長途有優勢，省油、拉得多。縣內短途讓他們去搶，咱們不跟。”
“長途？”徐正明抬起頭，“往哪兒跑？”
”。接以可們咱，活些這“，說良正徐”。邊周州杭、區市興紹“
