“可是跑長途要辦手續，要通行證。”徐正明說。
“手續我來辦。你先去探探路，跑一趟紹興，看看那邊的市場行情。”
徐正明點了點頭。
第二天，徐正明開著卡車跑了一趟紹興。他拉了一車石子，送到市區一個建築工地。運費比縣內高一倍，除去油費過路費，淨賺不少。
他回來跟徐正良一說，徐正良當即決定：把運輸隊的重心轉向長途，縣內短途只保留幾家老客戶的業務。
“正明哥，以後你負責跑長途。正剛哥負責縣內。分兩頭，各管一攤。”
“行。”
運輸隊的調整不是一天兩天的事，但方向定了，徐正良心裡踏實了。
三月底，徐正良把所有的賬又理了一遍。
批發攤：這個月營業額一萬二，貨款回收了九千多。淨利潤八百出頭。
縣店：營業額兩千三，淨利潤五百。
鎮店：營業額一千六，淨利潤三百二。
運輸隊：淨利潤四百五。
合計月淨利潤：兩千出頭。
手頭現金：加上貸款的三千，一共七千多。外面的貨款還有幾百塊沒收回，徐正良決定不再催了——那些人以後不供貨就是。
徐正良把數字寫在紙上，給王文娟看。
“比上個月好多了。”王文娟說。
“是好多了，但還不夠。”徐正良說，“批發攤的利潤應該更高。現在的問題是走量不夠大，利潤薄。要想辦法把量做上去。”
“怎麼把量做上去？”
“把現有的客戶服務好，讓他們多拿貨。”徐正良說，“另外，周邊幾個鄉鎮還有不少店、小服裝攤沒來咱們市場進貨。我打算讓志興在攤位上立塊牌子，寫上‘各鄉鎮代銷點招募，價格優惠’。做批發的，靠的是下家多。下家多了，量自然就上去了。”
王文娟點點頭：“這個辦法好。不用你一家一家跑，讓客戶自己找上門。”
“還有就是控制成本。”徐正良繼續說，“義烏那邊的進貨價，林姐已經給我們降了兩毛。但如果量再大一些，還能再降。志興現在的拿貨量還不夠，讓他多發展一些下家，把量堆上去。”
“那運輸隊那邊呢？”
“運輸隊現在轉向長途，利潤已經上來了。但長途業務不穩定，還要繼續開發新客戶。”徐正良在紙上畫了條線，“總的方向是：批發攤做量，縣店做特色，運輸隊做長途。三塊互相支撐，哪塊都不能丟。”
王文娟把他的話記在心裡。
窗外，春天的風吹進來，帶著泥土和花草的香氣。
徐正良站在窗前，看著遠處批發市場的方向。那裡，王志興還在守攤，不知道今天又賣了多少件。
他想，路子對了，剩下的就是一步一步走踏實。
