“小吳，今天你一個人看攤。我下午回來。”
小吳緊張得手心冒汗：“志興哥，我怕……”
“怕什麼？你練了一個星期了，可以了。客戶來了別慌，按我教你的做。實在不行給我打電話。”
小吳深吸一口氣，點了點頭。
王志興坐車去了諸暨。那個客戶姓陳，上個月拿過兩百件，這次要拿四百件。
“陳老闆，四百件我給你老價格，五塊七。”
“五塊六行不行？”
王志興想了想：“你這次比上次多一倍，我給你便宜一毛，五塊六。下次你要是拿五百件以上，還能再便宜。”
“行！”陳老闆爽快答應。
辦完手續趕回縣城，天已快黑。王志興趕到批發市場，遠遠看見A7攤位的燈還亮著。小吳正蹲在櫃檯後面跟一個客戶說話，那客戶手裡拎著兩大袋衣服。
“志興哥！”小吳看見他，高興地喊，“這位老闆拿了兩百件襯衫，一百條褲子，還有五十件外套！”
客戶張老闆笑著說：“你這個小徒弟不錯，報價準，打包快，態度也好。我以後就找他了。”
送走張老闆，王志興翻了翻賬本，小吳把每一筆都記得清清楚楚。他抬頭看著小吳，心裡有些感慨——兩個月前，小吳連價格都記不住，現在能獨立看攤了。
“幹得不錯。”王志興拍了拍他的肩膀，“晚上我請你吃飯。”
小吳愣了一下。“志興哥，你不罵我了？”
“罵你什麼？”王志興笑了，“你今天干得好，我罵你幹啥？”
兩人收了攤，在市場門口的小飯館吃了碗麵。王志興多要了兩個菜，還開了一瓶啤酒。
“志興哥，你是不是明天還要去跑客戶？”小吳問。
“嗯。明天去嵊縣，有個客戶上個月拿過貨，我去看看能不能再拿點。”王志興喝了口啤酒，“以後我出去跑客戶，你就看攤。你能行。”
“我能行嗎？”小吳不自信。
“能行。今天你不是行了嗎？”
小吳咧嘴笑了。
晚上，徐正良來對賬，王志興把今天的事說了。
“姐夫，小吳進步很快，比我當初強。”
“那是因為你教得好。”徐正良翻了翻賬本，“這個月出貨量多少了？”
“四千八。到這個月底應該能破六千。”
“不錯。”徐正良合上賬本，“你跑諸暨那家，談得怎麼樣？”
“拿貨四百件，價格降了一毛。下個月他要是拿五百件以上，還能再降。”
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