九月初，天氣一轉涼，批發市場的旺季就來了。
王志興明顯感覺到，來拿貨的客戶比以前多了。出貨量從八月份的三千多件，一下子竄到五千多件。他一個人忙不過來了。
小吳雖然來了快兩個月，但平時只是打下手，搬貨、打包、跑腿，真正跟客戶談價格、推薦款式，還是王志興自己來。一天上午，來了三個客戶，一個要拿襯衫，一個要看裙子，還有一個是來退貨的。王志興忙得團團轉，顧了這頭顧不了那頭。
“老闆，我先來的！”襯衫客戶拍著櫃檯。
“王老闆，我這個裙子到底能不能換？”退貨的客戶也催。
王志興滿頭大汗，小吳在旁邊站著，不知所措。
“小吳，你來招呼一下！”王志興喊了一聲。
小吳走過來，結結巴巴地對襯衫客戶說：“老……老闆，您要多少件？”
“五十件。多少錢？”
“五……五塊八……”小吳聲音很小。
“五塊八？隔壁才五塊六！”客戶轉身要走。
王志興趕緊跑過來攔住：“大哥，隔壁的料子跟我家不一樣，您摸摸這個，純棉的。五塊七，五十件，行不行？”客戶摸了摸，猶豫一下，點了點頭。
中午，客戶都走了。王志興蹲在攤位後面，臉色不好看。小吳站在旁邊，低著頭。
“小吳，你來了快兩個月了，怎麼連價格都記不住？”王志興語氣很重。
“我……我記了，剛才一緊張忘了。”小吳聲音越來越小。
“緊張？有什麼好緊張的？”王志興站起來，“我跟你說過多少次了，客戶問價格要脫口而出，不能猶豫。”
小吳眼眶紅了。王志興還想說，徐正良來了。他剛才在旁邊看了一會兒，這時才走過來。
“志興，怎麼了？”
“小吳記不住價格，差點讓客戶跑了。”王志興氣還沒消。
徐正良蹲下來，看著小吳：“你平時記不住，還是今天緊張了？”
“平時能記住，今天人太多，一緊張就忘了。”
“那怎麼才能不緊張？”徐正良問。
小吳想了想：“多練練就好了。”
“對。”徐正良站起來，對王志興說，“志興，你當初來的時候，第一次報價聲音像蚊子叫。你教小吳不能光罵，要帶著他練。你現在是師傅了，不能光想著自己幹。”
王志興點了點頭。
從那天起，王志興每天傍晚收攤後不急著回家，而是留下來教小吳。他把所有貨按類別排好，一件一件地講：“這個是短袖襯衫，純棉的，進價三塊八，批發價五塊八，最低五塊七。”“這個是裙子，杭州貨，進價六塊，批發價九塊，這個不能便宜。”
小吳拿著本子一筆一筆地記，字寫得慢，但很認真。
王志興又教他打包，衣服怎麼疊才能不皺，袋子怎麼扎才不漏。小吳手笨，疊一件要疊好幾次，王志興忍著不罵，一遍遍示範。
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