果然，過了幾天，那個裝修師傅又來了。這次他帶了另一個人，說是他師兄，也在做裝修。
“老闆，我師兄也想買開關，給他也拿五個。”
小趙按同樣的價格給了，又順便推薦了電線和插座。兩人各拿了一卷電線和幾個插座，這一單賣了三十多塊。
“老闆，你這店裡東西越來越全了。”裝修師傅臨走時說，“以前買水泥要去一家，買開關又要跑另一家，現在一站就買齊了，省事。”
小趙聽了心裡高興，把這話轉告徐正良。
五金電料這塊，雖然起步慢，但後勁足。小趙漸漸摸出了門道。來買水泥的，大部分是包工頭或裝修師傅，他們買水泥的時候，往往也需要電線、開關、水管。只要他主動問一句“您要不要順便帶點開關？”，十個人裡總有兩三個會買。
月底，徐正良來對賬，五金電料這個月賣了將近三百塊，利潤大概六十多。
“小趙，五金這塊你多上點心。這個月雖然不多，但勢頭不錯。”
“正良哥，下個月我想多進點品種。有好幾個客戶問有沒有燈管，咱們沒有。”
“燈管？日光燈那種？”
“對。還有節能燈，城裡開始流行了。”
徐正良想了想。“行。下個月我進一批燈管和節能燈試試。你先記下來，要什麼規格、多少瓦，我照單進貨。”
小趙在本子上記下來。
十二月中旬，劉老闆來提水泥的時候，看見了新貨架，轉了一圈，笑著說：“徐老闆，你這是要把建材店開成百貨商場啊。五金也賣，水管也賣，再過段時間是不是要賣油漆了？”
“有這個想法。”徐正良也笑了，“劉老闆，你那邊要是客戶需要五金，也可以從我這兒拿。我給你批發價。”
“行。我那邊客戶經常問，我一直沒做。回頭我幫你推推。”
徐正良心裡記下了。劉老闆是老客戶，人脈廣，他願意幫忙推，比自己做廣告還管用。
果然，沒過幾天，劉老闆介紹了一個做裝修的包工頭來拿貨。那人姓吳，四十多歲，在縣城幹了十幾年裝修，手底下有七八個工人。他來門市看了電線和水管，當場拿了兩百多塊錢的貨。
“徐老闆，劉老闆說你這裡的貨質量好，價格公道。以後我都在你這兒拿。”
“吳老闆，您量大，價格可以商量。電線拿十卷以上，我給你便宜五塊一卷。”
吳老闆點點頭，又訂了一批開關和插座，約定下個月初來取。
十二月份，五金電料的銷售額突破了五百塊，利潤一百出頭。小趙專門給五金貨架做了個招牌，寫著“五金電料專區”，用紅紙黑字，貼在貨架上方，醒目得很。
徐正良看著那招牌，笑了。“小趙，你倒是會動腦子。”
“正良哥，我這都是跟你學的。你做生意肯動腦子，我也學著動。”
“行。你好好幹，明年五金這塊要是做大了，年底紅包我再給你加。”
小趙咧嘴笑。
晚上回到家，徐正良跟王文娟說了五金電料的事。王文娟正在疊衣服，聽完抬起頭。
“你那個門面夠大嗎？又要放水泥又要放鋼筋又要放瓷磚，現在又加五金，擺得下嗎？”
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