“您是徐老闆？”那人笑著遞過一支菸，“我姓劉，在建材市場裡開了個店，賣水泥、瓷磚。上次您在我店裡買過木板。”
徐正良想起來了。年前給小鋒買床板，就是在這家店。店不大，貨堆得滿滿當當，老闆人實在。
“劉老闆，有什麼事？”
“聽說您從紹興拉水泥回來，價格比市場便宜。”劉老闆也不拐彎抹角，“我想從您這裡批發。一個月二十噸，您能給我什麼價？”
徐正良心裡盤算了一下。批發給劉老闆，他上門自提，省了運費和裝卸。價格可以再低一點，但不能影響自己直供工地的利潤。
“劉老闆，你要是自己來提貨，我給你三十九一噸。比市場批發價便宜兩塊多。”
劉老闆想了想，掏出一個小本子算了算。“三十八行不行？我一次要二十噸，現金結。”
徐正良猶豫了一下。三十八的話，每噸賺五塊二，二十噸就是一百零四塊。雖然利潤比直供工地薄，但量大穩定，不需要自己送貨，省心。
“行。三十八，現金結。貨到付款。”
“成交。”劉老闆伸出手，跟他握了握，“徐老闆，你這個人實在。以後我都從你這兒拿。”
第二天，劉老闆就帶了車來提貨。一輛舊東風，車斗裡鋪了稻草。二十噸水泥，裝了滿滿一車。徐正明幫著點數，四十袋一噸，一共八百袋，一袋不多一袋不少。
劉老闆當場付了現金。“徐老闆，下個月還這個量，我提前給你打電話。”
“行。你提前三天說，我給你備貨。”
送走劉老闆，徐正良算了算賬。加上劉老闆的二十噸，現在每月固定銷量五十噸——李經理十噸、王經理十噸、陳經理十噸、劉老闆二十噸。散客零零碎碎也賣了幾噸，有個包工頭要了五噸，有個小建材店要了三噸。
利潤方面，直供工地每噸賺八塊，三十噸賺二百四；批發給劉老闆每噸賺五塊，二十噸賺一百；散客每噸賺十塊左右，那幾噸賺了六七十。加起來月利潤已經突破四百了。
晚上回到家，王文娟正在灶房裡忙活。小鋒在院子裡騎木馬，嘴裡喊著“駕，駕”。
“正良，今天水泥賣了多少？”王文娟端著菜出來。
“這個月光水泥就賣了五十多噸，利潤差不多四百塊。”徐正良接過飯碗，扒了一口。
“才剛開始一個月，就有這個數了？”王文娟有些意外，“你不是說建材是順帶做嗎？”
“運輸隊是大家分，建材這塊基本是我自己的。而且水泥走量大，一噸賺幾塊，積少成多。”徐正良夾了口菜，“要是能把量做到一百噸，一個月能賺七八百。不比服裝店差。”
“那你就好好幹。別耽誤了批發攤和運輸隊就行。”
“耽誤不了。”徐正良喝了口湯，“正明哥說，要是量再大，可以考慮買一臺專門跑水泥的卡車。到時候讓正明哥入股，大家一起幹。”
“你又想買卡車？”王文娟放下筷子。
“不急。看情況再說。先把眼前的事情做好，下半年要是業務穩定了再考慮。”徐正良笑了，“你放心，我不會冒進的。”
窗外，春風吹進來，帶著泥土和花草的香氣。小鋒跑進來，手裡舉著一片樹葉。“爸爸，你看，蝴蝶！”
“哪來的蝴蝶？”徐正良接過樹葉，笑了，“這是樹葉，不是蝴蝶。”
“樹葉也會飛。”小鋒認真地說，然後跑出去，把樹葉扔向空中，看著它飄落下來。
徐正良站起來，走到門口，看著兒子。他想起兩年前，自己還在為幾百塊錢的貸款愁得睡不著覺。現在，每個月光是水泥這一塊就能賺四百。這條路是通的，可以往前走。
。的人個一他是不，業事的家大是就隊輸運，都剛正和明正讓候時到。車臺一買再就，了定穩務業是要年半下，想他
