三月初，天氣轉暖。徐正明凌晨三點半就起來了，今天要拉第一趟水泥。
他檢查了一遍車況——水箱滿了，機油夠，輪胎氣壓正常，車廂裡鋪的油布綁得結結實實。這才發動車子，往紹興方向去。
到紹興石料廠時天剛矇矇亮，裝好石子送到縣城工地卸完，已經快十一點了。來不及吃飯，調頭又往紹興水泥廠趕。水泥廠大門口排著幾輛卡車，等了半個鐘頭才輪到自己。過磅、開票、裝車，工人把一袋袋水泥碼上車廂，用油布蓋好。
“十噸，四十袋，一袋不多。”工人頭也不抬。
裝完車，徐正明檢查了一遍，這才放心往回開。他開得不快，遇到坑窪就減速，怕顛破水泥袋。到縣城時已經下午三點多了，比平時晚了兩個小時。
徐正良在建材市場門口等著。車停穩，他爬上車廂，掀開油布一角看了看。水泥袋碼得整整齊齊，沒有破損，也沒有受潮。
“正明哥，辛苦了。直接送到李經理的工地。”
李經理正在工地上指揮工人，看見卡車進來迎了上來。
“徐老闆，水泥到了？”
“到了。十噸，您驗驗貨。”
李經理讓工人搬了幾袋下來，當場拆開一袋。水泥顏色正，沒有結塊，用手一捻細膩均勻。他滿意地點點頭。“質量不錯。價格就按咱們說好的，四十一一噸。”
“行。”徐正良沒還價。他從水泥廠拿貨二十五塊八一噸，運費每噸七塊左右，成本三十二塊八。賣四十一，每噸賺八塊二。十噸就是八十二塊，刨去油費和過路費，淨賺四十出頭。
卸完貨，李經理當場結了貨款。徐正良接過錢數了一遍，裝進內衣口袋。
跟徐正明在路邊抽了支菸，兩人靠在車頭上。
“正明哥，這一趟感覺怎麼樣？”
“還行。就是裝卸費時間，多花了兩個小時。水泥廠排隊等了大半個鐘頭。”徐正明彈了彈菸灰，“不過反正要回來，順帶的事。要是量大了，專門跑一趟也划算。”
“先這樣跑著。量大了再說。”
接下來幾天，徐正良又跑了兩家建築公司。
第一家姓王，經理叫王德發，四十多歲，矮胖，說話爽快。辦公室在城西一個工地旁邊的活動板房裡。徐正良遞上煙，把自己的情況說了。
“王經理，我從紹興拉水泥回來，質量有保證，價格比市場便宜。您要是需要，我每月給您送十噸。”
“多少錢一噸？”王經理接過煙，沒點，夾在耳朵上。
“四十一，跟李經理那邊一樣。”
“行。先送十噸試試。質量好，以後長期合作。”王經理站起來，跟他握了握手。
第二家姓陳，公司小，辦公室在一條巷子裡。陳經理三十出頭，精瘦，戴一副眼鏡，說話慢條斯理。
“徐老闆，我們每月用量不大，也就十噸八噸。只要你價格便宜，質量沒問題，我跟你合作。”
“陳經理，您放心。我也是剛開始做建材，不會砸自己招牌。”徐正良把價格也說定了，每噸四十一。
兩家各要了十噸。加上李經理的十噸，每月固定三十噸。還有二十噸的缺口，徐正良打算散賣或者囤著，慢慢找銷路。
水泥業務開了個頭，雖然利潤不算多，但徐正良心裡踏實了。這是順帶做的買賣，車本來就要跑，多拉幾袋水泥，成本幾乎不增加。
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