隨著運輸隊制度的完善，徐正良把更多的精力放到了建材生意上來了。
看著水泥業務穩定之後，徐正良開始琢磨增加品種。
他注意到，縣城蓋房子的人越來越多，光賣水泥不夠。鋼筋、瓷磚、水管，這些都是剛需。客戶來買水泥的時候，順口問一句“有沒有鋼筋”，他只能說沒有，眼睜睜看著生意跑掉。
“正明哥，你從紹興回來的時候，順便幫我去鋼廠問問鋼筋的價格。”徐正良給跟徐正明囑咐。
第二天，徐正明帶回了一張價格單。螺紋鋼每噸出廠價一千八百塊，加上運費，到縣城成本一千九。市場零售價兩千二左右，每噸能賺三百。
“三百？”徐正良有些意外，“利潤這麼高？”
“高是高，但壓貨壓錢。”徐正明把價格單遞給他，“一噸就要壓將近兩千塊，不是小數目。”
徐正良算了算。水泥一噸才賺幾塊，鋼筋一噸能賺三百，差了幾十倍。但鋼筋的資金佔用量大，風險也大。他猶豫了兩天，最後還是決定試試。
“先定兩噸。多了不壓，賣得好再加。”
鋼廠那邊說，兩噸量太小，不送貨，要自己提。徐正明用新車拉回來，卸在門面後面的小倉庫裡。鋼筋怕鏽，他用油布蓋了好幾層。
第一根鋼筋賣出去，是劉老闆介紹的客戶。一個包工頭要蓋房子，需要一噸鋼筋。劉老闆說：“你去找東街的徐老闆，他那裡有，價格公道。”
包工頭姓馬，四十多歲，黑臉膛，說話嗓門大。他走進門面，看了看樣品，又問：“徐老闆，你這鋼筋是紹興鋼廠的？有沒有質保書？”
“有。鋼廠出來的，每批都有質檢報告。”徐正良把質保書拿出來給他看。
馬老闆翻了兩頁，點點頭。“行。我要一噸。送到城東工地，多少錢？”
“兩千一百五一噸。包送。”
“兩千一。”馬老闆還價。
“兩千一太低了，我進價都不止。”徐正良算了算，“兩千二，最低了。”
“兩千一百五。行就要，不行我去別家。”
徐正良猶豫了一下，點了頭。“行。你付定金，明天送到。”
馬老闆當場點了五百塊定金。徐正良開了收據，讓他簽字。
第二天，徐正明把一噸鋼筋送到了城東工地。馬老闆驗了貨，滿意地付了尾款。這一單，徐正良淨賺兩百多塊。
“正良，鋼筋利潤是高。”徐正明回來後感慨，“一噸水泥才賺幾塊，一噸鋼筋頂幾十噸水泥。”
“但鋼筋壓錢也多。”徐正良說，“先這樣慢慢來，不敢進太多。”
瓷磚那邊，他也試著進了一批。紹興陶瓷廠的貨，地磚每平米進價八塊，零售十二塊；牆磚進價六塊，零售九塊。他進了五百平米的貨，花了三千多塊，堆在門面後面。
瓷磚賣得不如鋼筋快。頭一個星期，只賣了幾十平米，還是劉老闆介紹的小裝修店拿的。徐正良有些著急，但沒表現出來。
“正良，瓷磚是不是進多了？”王文娟來門面看的時候，皺著眉。
“不多。水泥和鋼筋週轉快，瓷磚慢一點，但利潤高。”徐正良說，“裝修旺季還沒到，等等看。”
他讓徐正明送貨的時候，順便問工地上的工人，有沒有認識的裝修師傅。工人介紹了一個姓黃的裝修隊長，四十多歲，在縣城幹了好幾年。
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