十二月初，縣城東街開了一家新店。
小趙是從一個裝修師傅嘴裡聽到的訊息。那天上午，老張師傅來門市拿水泥，一邊等小周開票一邊閒扯。
“趙老闆，你們對面那條街上新開了一家建材店，叫‘新昌建材’，老闆姓張，紹興人。開業搞促銷，水泥每噸比你們便宜兩塊，傳單發了好幾天了。我路過的時候還拿了一張，紅紙印的，寫得挺大。”
小趙手裡的活停了下來。“便宜兩塊？他什麼水泥？”
“說是紹興那邊鎮辦廠的，牌子沒聽說過。”老張師傅接過小周遞來的票，看了看，揣進兜裡，“反正我沒拿他的。便宜沒好貨，我做了十幾年裝修，這點數還是有。你們家的水泥我用了一年多，從來沒出過問題，貴兩塊就貴兩塊，省心。”
老張師傅走了。小趙站在門口，朝東街方向望了一眼，看不見那家店，但心裡不踏實。他回到櫃檯邊，把這事跟小周說了。
“小周，你這兩天留意一下，來的客戶有沒有提那家店的。”
“知道了。”
下午，徐正良來門市對賬。小趙把新店開業的事說了。
“正良哥，東街新開了一家‘新昌建材’，水泥比咱們便宜兩塊。老張師傅說的，他去看過，沒拿貨。那個張老闆好像是紹興人，不知道從哪個廠拿的貨。”
“便宜兩塊？”徐正良翻了翻賬本，頭也沒抬，“他能便宜多久？進價擺在那裡，便宜兩塊利潤就沒多少了。他撐得住就讓他撐。鎮辦廠的水泥質量不穩定，這批好下批不一定好，客戶用幾次就知道了。”
“那咱們不降？”
“不降。降價容易漲價難。他賣他的，我們賣我們的。”徐正良合上賬本，點了支菸，“咱們的客戶是這麼多年攢下來的，認的是質量和服務，不是那兩塊錢。你穩住就行。你把城西工地和李經理那邊盯住了，他們不跑，其他散客跑幾個也沒事。”
小趙點了點頭，但心裡還是不太踏實。他站在門口，時不時朝東街方向張望。
過了兩天，那個新昌建材的張老闆自己上門了。
那天上午，門市沒什麼人。小周在櫃檯後面理貨，把節能燈按功率大小重新排了一遍。小趙在倉庫裡點水泥，一袋一袋數，數了兩遍才放心。一個四十來歲的男人推門進來，穿著一件深藍色夾克，頭髮梳得油光發亮，手裡夾著煙，進門先環顧了一圈，從門口看到裡面，又從裡面看到貨架上。
小周抬起頭。“老闆，要點什麼？”
“隨便看看。”男人沒看她，徑直走到貨架前，拿起一個節能燈看了看，擰了一下燈頭，又放下，拿起一個射燈看了看，對著光看裡面的燈珠，又放下。他在燈具區站了好一會兒，把每個品種都拿起來看過，還掏出一個小本子記了幾筆。然後轉到五金區，拿起一個水龍頭擰了擰開關，又拿起一個開關按了按，用指甲摳了摳面板的邊角，似乎在檢查做工。
小周沒再理他，繼續低頭理貨。但她的餘光一直跟著那個男人，看他記什麼。
男人在門市裡轉了一圈，沒說話，推門走了。
小趙從倉庫出來，看見了那個背影。“誰啊？”
“不認識。說是隨便看看，進來轉了一圈就走了。在燈具那邊站了好久，把節能燈、射燈都看了，還拿本子記了。又看了水龍頭和開關，按了好幾個，好像在比質量。”小周把貨架上被翻亂的樣品重新擺正，把被擰鬆的燈頭擰緊。
小趙走到門口往外看了一眼，那人已經走遠了，騎上一輛半新的摩托車，朝東街方向開去，摩托車後座上綁著兩個編織袋，鼓鼓囊囊的。
“可能就是那個新開的建材店老闆。”小趙回到櫃檯邊，拿起抹布擦了擦櫃檯，“他來咱們店裡看貨了。”
小周愣了一下。“他來幹什麼？”
“探探行情唄。看看咱們賣什麼，賣多少錢，進的是哪裡的貨。開店之前總得摸摸底。”小趙把小周理好的燈具又檢查了一遍，把價格標籤擺正，把被翻亂的樣品按順序排好，“沒事，讓他看。看了也學不會。燈具這塊咱們做了快一年了，裝修師傅都認咱們，他一個新開的店，沒貨源沒人脈，搶不走。他就算進了同款，客戶也不一定買他的賬。”
小周沒說話，但她心裡還是有點擔心。她一個人管燈具管了大半年，從紹興跑到溫州，一家一家找貨源，一款一款試樣品，好不容易把這塊做起來了。現在有人開了新店，萬一也賣燈具，她的生意會不會被搶？那個張老闆拿本子記了價格，回去會不會賣得比她還便宜？
下午，老張師傅又來拿水泥了。小周給他開票的時候，順便問了一句。
”？賣燈有沒有，材建昌新個那，傅師張“
”。全麼這裡這們你像不，的撲撲灰上牆在掛，燈日的式老種那盞幾就，燈麼什沒像好。意注沒的別，磚瓷種幾了擺上架貨面裡，泥水著堆口門。有沒候時的看去我“。想了想傅師張老
。了穩也筆的上手，氣口一了鬆周小
”。不賣樣照，認戶客有沒，燈能節了進也他算就？搶麼什拿，店的開新個一他，的來出跑家一家一你是都傅師修裝的們咱。戶客有得，的賣能就貨箱幾進便隨是不燈。會不學他，吧了說我“。笑了笑，了見聽邊旁在趙小
。了說他跟事的市門過來闆老張把趙小，候時的來午下良正徐
”。遍一了看都種品個每，鍾分幾十了站邊那燈在。了記子本拿還，金五和燈了看，圈一了轉裡店們咱來闆老的材建昌新個那，哥良正“
”。來不學兒會半時一他，好務服，全種品，細得做周小塊這燈。氣底是就這，時及也貨送，題問量質過出沒年多麼這們咱。心省是，宜便是不的要戶客。的走不搶是錢塊兩宜便靠，戶客搶想店新。行就住穩戶客老把你。的們咱幹們咱，的他看他“，翻頁一頁一，開翻本賬把良正徐”。擺麼怎人別看看得總，的店開。了看就看“
”。了道知“
。響影麼什沒意生燈的對，了月個一快張開店新。好最得賣管和關開，升有中穩也件金五。了多還月個上比，個多十二燈壁，個多十四燈，個多十九了賣燈能節。量銷的燈下一了計統周小，底月
”。事的店新過提沒員料材劉，事沒也邊那地工西城。貨拿兒這們咱從是還傅師修裝個幾那傅師張老，戶客到搶麼怎沒像好邊那店新。了漲還月個上比，五千一近將了賣來起加金五和燈。沒還噸百一那的囤，噸多十八了走泥水月個這，哥良正“。良正徐給遞本賬把趙小
”。行就好記賬把你。急著不們咱。來回會然自戶客，行不量質是要，月個幾做他等。去出打沒還聲名，張開剛他。常正“
。了實踏裡心但。見不看都麼什，向方街東，外門眼一了看。去回放又，塵灰了布抹用，來下取上架貨從品樣燈能節把周小
