十一月中旬，天冷了下來。
批發市場裡的夏裝早就撤乾淨了，秋裝掛了一個多月也賣了大半。王志興把貨架上剩下的秋裝收了，騰出位置，開始備冬裝。
冬裝比秋裝壓錢多——一件厚外套進價就七八塊，是秋裝的兩倍。尺碼還多，小號中號大號都得備，一不小心就壓進去上千塊。但王志興心裡有數，擴攤之後客流量上來了，冬裝只要款式對、價格合適，走量不比秋裝慢。
他提前一個星期給紹興和溫州的廠家打了電話，要了樣品。樣品寄到那天，小吳拆開包裹一件一件抖開掛在貨架上，王志興從這頭走到那頭，摸面料、看做工、比價格。紹興那家的棉服厚實但款式老氣，溫州的薄一些但樣式新、顏色鮮亮。他比來比去，最後溫州的訂了四個款，紹興的訂了兩個款，一共八十件。
會不會太多了？小吳看著訂貨單上那個數字，心裡有點打鼓，一件薄棉服進價七塊五，八十件就是六百。加上手套圍巾帽子那些，總共得壓上千塊。
不多。天冷了棉服是硬通貨，掛在架子上不愁賣。王志興把訂貨單疊好放進抽屜，而且冬裝賣到春節，賣不完的明年還能賣。怕什麼。
訂貨單發出去之後，他拿上幾件樣品騎車去了石料廠。
徐正良在院子裡站著看徐正明修車，看見王志興進來，走到辦公室門口。
有事？
姐夫，冬裝訂好了，你看看樣品。王志興從車筐裡掏出一件棉服，溫州的，進價七塊五，我批九塊。這個款式縣城裡還沒有，比紹興那邊的年輕。
徐正良接過去翻了翻，捏了捏棉層厚度，又看了看領口的做工。行。這個價能走。紹興那邊呢？
紹興的訂了兩個款，厚實一些，進價六塊，批七塊五，給年紀大的人穿的。
徐正良把棉服還給他。冬天備了多少貨？
冬裝八十件，圍巾手套帽子各一批，還有一批保暖內衣。全部加起來壓了千把塊錢。
週轉夠不夠？
夠。這個月利潤上來了，手頭寬鬆了。上次週轉緊了一回，這回有準備了。
徐正良點了點頭。行。貨到了掛上，年前能走一批。
王志興把棉服疊好收進包裡，騎車回了批發市場。樣品掛上貨架的當天下午，老錢就來了。他進門第一眼就看見了那件棗紅色的女式棉服，走過去摸了摸，又看了看價格。
志興，這個多少錢？
批九塊。店裡還有深藍和墨綠的。
拿十件，棗紅四件深藍四件墨綠兩件，碼子配開。老錢又看了看旁邊的一排保暖內衣，這個呢？
批四塊五。
拿二十件。碼子中號大號各半。
當天晚上收攤，王志興算了一下，冬裝還沒正式鋪貨，光老錢一個人就拿走了三十多件。他坐在櫃檯後面，把訂貨單又看了一遍，在心裡加了三個款——溫州的廠子還有一批男式夾克，他猶豫了一下沒訂，現在覺得應該補上。
第二天一早，他給溫州廠家打了電話，把夾克加上了。
貨到的那個星期，縣城突然降溫了。早上起來窗戶上結了薄薄一層霜，街上的人縮著脖子走路。批發市場裡來進冬裝的散客多了起來，進來就問有沒有厚外套有沒有棉服。王志興新到的八十件冬裝一個星期走了將近一半，小吳補貨都來不及，天天蹲在地上拆紙箱。
李芳那邊也來拿了一批保暖內衣和圍巾，放在雜貨店裡賣。她店裡的街坊鄰居年紀大的多，進了冬天買保暖的東西比買醬油還勤快。李芳在門口加了一張小桌子，上面擺著保暖內衣和毛線帽，用紅紙寫了過冬必備貼在桌角。一個星期賣了十幾件。
月底，王志興把賬本攤在桌上算了一個晚上。擴攤之後第一個整月的利潤，刨除進貨、運費、人工，落到手裡兩千六。冬裝這一塊貢獻了將近一半。他合上賬本，在客廳裡坐了一會兒。李芳在旁邊織毛衣，手裡兩根針來回交錯，毛線團擱在膝蓋上，一圈一圈變小。
。問芳李？樣麼怎月個這
