“可是咱們沒有牙行的牌照啊。”老李說。
“不需要牌照。”林逸風笑了，“牙行的本質是中介。中介不需要牌照，只需要兩樣東西——信任和資訊。”
“信任和資訊？”
“對。信任，就是客戶相信你能幫他們找到最好的買家或賣家。資訊，就是你知道誰想買什麼，誰想賣什麼。”林逸風指著圖紙，“我們現在有城南最完整的客戶網路——平安商行的幾百個客戶，遍佈城南的每一個角落。這就是我們的資訊優勢。”
老李想了想，覺得好像有點道理，但還是不放心：“林哥，牙行的生意跟賣油紙不一樣。賣油紙是賣貨，牙行是做中介。咱們沒有經驗啊。”
“經驗是可以學的。”林逸風拍了拍他的肩膀，“而且，我們不是要取代牙行，而是要建立一個比牙行更好的東西。”
“什麼東西？”
“連鎖商鋪。”
林逸風把“連鎖商鋪”四個字寫在圖紙的正中央，然後畫了三個分支——油紙、中介、物流。
“油紙是我們的根基，不能丟。中介是我們從趙萬金手裡搶過來的新業務。物流是連線一切的關鍵——有了物流，我們可以把城南的貨運到城北，把城北的貨運到城南，甚至運到更遠的地方。”
三個老乞丐和李二看著那張圖紙，一個個目瞪口呆。
他們聽不懂什麼“連鎖商鋪”“物流”，但他們從林逸風的眼神里看到了一種東西——信心。
那種“我知道我在做什麼，而且我知道我能做成”的信心。
“林哥，你說怎麼幹，俺們就怎麼幹！”老張第一個表態。
其他人也跟著點頭。
林逸風看著他們，笑了。
“好。那我們就從明天開始，做三件事。”
他在圖紙上寫下了三行字——
第一，平安紙，質量三包，買十送一。
第二，平安中介，免費撮合交易，成交後抽成。
第三，平安物流，城南送貨上門，次日必達。
“這三件事，就是我對所有客戶的三大承諾。”林逸風放下木炭，“從現在起，平安商行不再只是一個賣油紙的鋪子，而是一個……一個……”
他想說“商業帝國”，但覺得這個詞太超前了，於是改口說：“一個能讓所有人都賺到錢的地方。”
老李看著那三行字，眼眶突然紅了。
他想起了幾個月前，自己還是一個在破廟裡等死的老乞丐。那時候，他最大的願望就是每天能吃上一頓飽飯。而現在，他坐在一家店鋪的櫃檯後面，手裡攥著幾十兩銀子的賬本，面前是一個說要建立“連鎖商鋪”的年輕人。
這一切，像是做夢一樣。
“林哥，”老李擦了擦眼睛，“我這條老命，以後就是你的了。”
林逸風拍了拍他的肩膀，沒有說什麼。
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