鹽的危機解除了，但林逸風沒有急著慶祝。他坐在望江樓的雅間裡，面前攤著一張紙，紙上畫著各種圖案和線條。
“老王，你說，為什麼省城的人願意買我的鹽，卻不願意買我的油傘？”
老王想了想：“可能是因為油傘太貴了？一把一百多文，夠買好幾斤鹽了。”
“不對。”林逸風搖了搖頭，“省城的有錢人比縣城多得多，一百多文對他們來說不算什麼。他們不買，是因為他們不知道平安油傘比別的好在哪裡。”
他拿起一把油傘，翻來覆去地看著。
“我們的油傘，比市面上的油傘結實三倍，耐用五倍，但價格只貴兩成。這個優勢，客戶看不到。他們只看到價格貴了兩成，沒看到質量好了幾倍。”
“那怎麼辦？”老王問。
“做對比。”林逸風說，“讓客戶親眼看到，平安油傘比別人的好在哪裡。”
他站起來，走到窗前，望著窗外的大江。
“老王，你去找十把市面上最好的油傘，什麼牌子的都行，越貴越好。”
“找那些做什麼？”
“做試驗。平安油傘跟別的油傘，比一比，看誰更結實。”
老王雖然不明白，但還是照辦了。
第二天，望江樓門口的空地上，圍滿了人。
林逸風站在中間，面前擺著十一把油傘——十把是市面上最好的油傘，一把是平安油傘。
“各位，今天我要做一個小試驗。”林逸風舉起一把別人的油傘，“這把傘，是省城最貴的油傘之一，售價一百二十文。大家看看，質量怎麼樣？”
他把傘撐開，讓眾人看了一圈。傘面是油紙的，薄薄的，透光。傘骨是竹子的，細細的，看起來不太結實。
然後他舉起平安油傘：“這把傘，是平安商行的油傘，售價一百文。大家看看，有什麼區別？”
眾人湊過來一看，平安油傘的傘面是油布的，厚實、不透光。傘骨是老竹的，粗壯、結實。傘柄是黃銅的，鋥亮、耐用。
“光看沒用，得試。”林逸風把兩把傘分別交給兩個壯漢，“你們撐著傘，往前走，走到對面的街口再回來。”
兩個壯漢撐著傘，走進了人群讓出的通道。
剛走了幾步，別人的那把傘就開始搖晃，傘骨發出“吱吱”的聲音。走到一半的時候，“咔嚓”一聲，傘骨斷了，傘面塌了下來。
平安油傘穩穩當當，一點事都沒有。
兩個壯漢走回來，人群裡爆發出驚歎聲。
“平安油傘果然結實！”
“一百文一把，不貴！”
“我要一把！”
“我要兩把！”
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