鹽的危機解除了,但林逸風沒有急著慶祝。他坐在望江樓的雅間裡,面前攤著一張紙,紙上畫著各種圖案和線條。
“老王,你說,為什麼省城的人願意買我的鹽,卻不願意買我的油傘?”
老王想了想:“可能是因為油傘太貴了?一把一百多文,夠買好幾斤鹽了。”
“不對。”林逸風搖了搖頭,“省城的有錢人比縣城多得多,一百多文對他們來說不算什麼。他們不買,是因為他們不知道平安油傘比別的好在哪裡。”
他拿起一把油傘,翻來覆去地看著。
“我們的油傘,比市面上的油傘結實三倍,耐用五倍,但價格只貴兩成。這個優勢,客戶看不到。他們只看到價格貴了兩成,沒看到質量好了幾倍。”
“那怎麼辦?”老王問。
“做對比。”林逸風說,“讓客戶親眼看到,平安油傘比別人的好在哪裡。”
他站起來,走到窗前,望著窗外的大江。
“老王,你去找十把市面上最好的油傘,什麼牌子的都行,越貴越好。”
“找那些做什麼?”
“做試驗。平安油傘跟別的油傘,比一比,看誰更結實。”
老王雖然不明白,但還是照辦了。
第二天,望江樓門口的空地上,圍滿了人。
林逸風站在中間,面前擺著十一把油傘——十把是市面上最好的油傘,一把是平安油傘。
“各位,今天我要做一個小試驗。”林逸風舉起一把別人的油傘,“這把傘,是省城最貴的油傘之一,售價一百二十文。大家看看,質量怎麼樣?”
他把傘撐開,讓眾人看了一圈。傘面是油紙的,薄薄的,透光。傘骨是竹子的,細細的,看起來不太結實。
然後他舉起平安油傘:“這把傘,是平安商行的油傘,售價一百文。大家看看,有什麼區別?”
眾人湊過來一看,平安油傘的傘面是油布的,厚實、不透光。傘骨是老竹的,粗壯、結實。傘柄是黃銅的,鋥亮、耐用。
“光看沒用,得試。”林逸風把兩把傘分別交給兩個壯漢,“你們撐著傘,往前走,走到對面的街口再回來。”
兩個壯漢撐著傘,走進了人群讓出的通道。
剛走了幾步,別人的那把傘就開始搖晃,傘骨發出“吱吱”的聲音。走到一半的時候,“咔嚓”一聲,傘骨斷了,傘面塌了下來。
平安油傘穩穩當當,一點事都沒有。
兩個壯漢走回來,人群裡爆發出驚歎聲。
“平安油傘果然結實!”
“一百文一把,不貴!”
“我要一把!”
“我要兩把!”
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