捆綁銷售的政策推出後，反響出乎意料的好。
第一天，城北分店門口就排起了長隊。來買油傘的人，大部分都選擇了加油靴或加油衣，因為打折後的價格確實划算。
一個客戶買了三把油傘、三雙油靴、三件油衣，原價八百四十文，打折後六百七十二文，省了一百六十八文。他高興得合不攏嘴：“林老闆，你這捆綁銷售真好！省下來的錢，夠我請全家吃一頓了！”
林逸風笑著給他打包，心裡卻在想另一件事。
捆綁銷售能帶動銷量，但不能解決根本問題。根本問題是——平安商行的產品太單一了。油紙、油傘、油靴、油布、油衣，都是防水系列。如果不下雨，這些東西的銷量就會下降。
他需要拓展新的產品線。
什麼產品線？
他想到了鹽。鹽不受天氣影響，一年四季都需要。但鹽的利潤太低，一斤才賺幾十文。而且鹽是朝廷專營的，做大了容易惹麻煩。
他需要一種不受天氣影響、利潤高、沒有政策風險的產品。
手機震動了一下。他掏出來一看，螢幕上出現了一行字——
“最賺錢的產品，不是滿足需求的產品，而是創造需求的產品。”
林逸風看著這行字，腦海裡突然閃過一個念頭。
創造需求。
什麼叫創造需求？就是客戶本來不需要這個東西，但看到之後，覺得“我也想要”。
現代商業中，最典型的創造需求的產品是什麼？
奢侈品。
林逸風的眼睛亮了。
奢侈品。對，就是奢侈品。古代的奢侈品有什麼？絲綢、瓷器、玉器、珠寶。這些他都不懂，做不了。但他可以做一種古代沒有的奢侈品——香皂。
香皂，在古代是沒有的。古人洗澡，用的是皂角、澡豆，去汙能力差，洗完皮膚乾燥。如果他能做出一種去汙能力強、洗完皮膚光滑、還有香味的香皂，有錢的女人一定會搶著買。
而且香皂的成本很低。主要原料是豬油和草木灰，再加上一些香料。一斤香皂的成本不到十文錢，但可以賣到一百文甚至更多。十倍的利潤。
林逸風興奮得差點跳起來。
但他很快又冷靜下來。
香皂是好東西，但他不會做。他只知道香皂的原理——油脂加鹼，皂化反應。但具體的配比、溫度、時間，他都不清楚。需要反覆試驗。
“老李，”林逸風推開門，“幫我找一些豬油、草木灰，還有玫瑰花、茉莉花、桂花。”
“做什麼？”
“做一樣新東西。做好了，比油傘還賺錢。”
老李雖然不明白，但還是照辦了。
接下來的十天，林逸風把自己關在後院的作坊裡，天天跟豬油、草木灰、花瓣打交道。
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