“這叫香皂。”林逸風笑了，“以後，咱們就靠它賺錢了。”
老李、老張、李二也輪流試了試，一個個讚不絕口。
“林哥，這東西太好用了！比皂角強一百倍！”
“聞著還香，跟擦了香粉似的！”
“這要是拿到市場上去賣，那些有錢的太太小姐還不得搶瘋了？”
林逸風看著他們興奮的樣子，心裡卻想著另一個問題。
香皂是好東西，但怎麼賣？
單獨賣，可以。但捆綁銷售效果更好。
如果他把香皂跟油傘捆綁在一起呢？買油傘送香皂？不，那樣太虧了。買香皂送油傘？也不對，香皂的利潤雖然高，但油傘的成本更高。
他需要一種新的捆綁方式——跨界捆綁。
把香皂跟鹽捆綁在一起。鹽是生活必需品，家家戶戶都要買。買鹽的時候，加一點錢，就能換一塊香皂。客戶會覺得“反正都要買鹽，加一點錢就能得到一塊香皂，划算”。
林逸風在紙上算了一筆賬。
一斤鹽，成本十文，賣二十文，賺十文。一塊香皂，成本十文，賣一百文，賺九十文。如果客戶買一斤鹽加一塊香皂，總價一百二十文，打九折，一百零八文。客戶省了十二文，他多賺了八文。雙贏。
“老李，從明天開始，推出新的捆綁銷售——買鹽加香皂，總價打九折。”
老李算了算賬，眼睛亮了：“林哥，這個好！鹽的利潤低，但銷量大。香皂的利潤高，但銷量小。捆綁在一起，鹽帶動香皂的銷量，香皂帶動鹽的銷量。互相促進。”
“對。這叫‘交叉銷售’。”
林逸風不知道的是，香皂的誕生，引起了天目會的注意。
那天晚上，一個人悄悄潛入了平安商行城北分店的後院。這個人穿著黑色的夜行衣，臉上蒙著黑布，身手矯健，像一隻貓。
他撬開了作坊的門，拿走了林逸風做香皂的工具和材料，連模具都端走了。
第二天早上，老李發現作坊被盜，急得團團轉。
“林哥，香皂的工具被人偷了！肯定是天目會幹的！”
林逸風站在作坊門口，看著空空蕩蕩的桌子和櫃子，臉上沒有表情。
“沒關係。工具可以再做，材料可以再買。配方在我腦子裡，他們偷不走。”
他轉身走回房間，關上門，掏出手機。
螢幕上出現了一行字——
“你的對手偷走你的工具，說明他們已經害怕了。害怕你做出他們做不出的東西。”
林逸風看著這行字，嘴角微微上揚。
對。天目會害怕了。他們偷工具，說明他們做不出香皂。做不出香皂，就沒辦法跟平安商行競爭。
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