“老李，”林逸風睜開眼睛，聲音裡有了力氣，“從明天開始，推出‘平安預存卡’。”
“預存卡？什麼東西？”老李一臉茫然。
“客戶預存一筆錢在平安商行，以後消費的時候從卡里扣。預存越多，折扣越大。”林逸風拿過一張紙，一邊寫一邊說，“預存一兩銀子，打九八折。預存五兩，打九五折。預存十兩，打九折。預存二十兩，打八五折。預存五十兩，打八折。”
老李接過那張紙，看了一遍，又看了一遍，在心裡算了一筆賬：如果一個客戶預存五十兩，打八折，相當於平安商行少收了十兩銀子。但平安商行提前拿到了五十兩現金，這五十兩可以用來進貨、發工資、擴張生意。賺到的錢，遠遠超過損失的十兩。
“林哥，這個辦法好！既能拿到現金，又能鎖定客戶。客戶把錢存在我們這兒，就不會去別家買了！”
“不止。”林逸風笑了，“預存卡還能提高客戶忠誠度。客戶把錢存在我們這兒，就成了我們的債主。債主會希望我們倒閉嗎？不會。他們會想盡辦法幫我們介紹生意，生怕我們還不上錢。到時候，整個城南的商戶，都綁在了我們的船上。”
老李愣了一下，想起了幾個月前，林逸風第一次借錢時的情景。那時候，林逸風說的也是類似的話。事實證明，他說對了。
蘇青雲在旁邊聽著，眼睛越來越亮。他在天目會幹了十年，見過各種各樣的商業手段，但預存卡這種玩法，他還是第一次聽說。
“林哥，這個辦法好是好。但在天目會的時候，我聽人說過，有人也想過類似的辦法，但沒人敢做。因為萬一商行倒閉了，預存的錢就打了水漂。客戶憑什麼相信我們？”
“憑信任。”林逸風說，“我們在縣城做了半年生意，從來沒有失信過。客戶相信我們，才會預存。”
“可是省城的客戶呢？他們不認識我們，憑什麼相信？”
“憑我們的產品。”林逸風從櫃檯下面拿出一塊香皂，舉在手裡，“省城的客戶不認識我們，但他們認識平安雪鹽、認識平安油傘、認識平安香皂。這些產品，就是我們的信用。產品好，商行就不會倒。商行不會倒，預存的錢就安全。”
蘇青雲想了想，點了點頭。
第二天一早，平安商行總號門口貼出了一張告示。告示是老李用最工整的字寫的，內容簡明扼要——“平安預存卡，省錢又省心。預存一兩，享九八折。預存五兩，享九五折。預存十兩，享九折。預存二十兩，享八五折。預存五十兩，享八折。多存多省，機會難得。”
告示貼出去不到半個時辰，整條街都炸了鍋。
“預存卡？什麼東西？”
“就是先把錢存在平安商行，以後買東西打折。存得越多，折打得越多。”
“存五十兩打八折？那買一百文的東西，只要八十文？划算啊！”
“划算是划算，但萬一商行倒閉了怎麼辦？錢不就沒了嗎？”
“平安商行能倒閉？你在開玩笑吧？林老闆的生意越做越大，分店都開到省城去了。”
第一個來辦預存卡的是王胖子。他挺著大肚子擠到櫃檯前，從懷裡掏出一錠銀子，往櫃檯上一拍：“林老闆，我存二十兩！”
林逸風笑著接過銀子，從抽屜裡拿出一張預存卡——那是他讓老李連夜趕製的，硬紙片上寫著“平安預存卡”四個字，蓋著平安商行的印章，還有一個編號。
“王掌櫃，這是您的卡。卡號零零一，二十兩。以後您來買東西，報卡號就行。”
王胖子接過卡，翻來覆去地看了看，滿意地點了點頭，揣進懷裡。
第二個來的是張哥。他存了十兩。第三個是劉婆婆，存了五兩。馬老闆更狠，直接存了一百兩。他把一錠大銀放在櫃檯上，看著林逸風的眼睛，認真地說：“林老闆，你不是缺錢嗎？這一百兩，算我借你的。不用打折扣，年底還我就行。”
林逸風看著馬老闆，心裡湧起一股暖流。幾個月前，馬老闆還在分紅風波中帶頭鬧事，對他滿腹怨言。現在，馬老闆是第一個站出來幫他的人。
“馬老闆，謝謝您。”
“謝什麼？”馬老闆擺了擺手，“你幫過我，我也幫你。應該的。再說了，你林逸風做生意，我放心。”
。激為因是而，怕害為因是不次這但，抖在都手，箱銀著捧李老。兩多百五了出賣城縣在就卡存預安平，天三到不
”！了子陣一撐們咱夠！兩多百五，哥林“
”。卡存預推也城省在要們我。銷開的店分家一城省夠只，兩百五“，量分掂了掂，箱銀過接風逸林”。夠不還“
”？嗎存會，們我識認不戶客的城省？城省“
”。品產的們我識認們他為因“，了笑風逸林”。的會“
