一週之內，二十多個商人找上門來要求投保。保費收入從不到三萬兩漲到了五萬多兩。
老李捧著賬本，手都在抖。“林哥，五萬多兩！一週！咱們不但沒虧，反而賺了！”
林逸風接過賬本，看了一眼，笑了。“賺了？這才剛開始。”
第一單賠付的成功，讓平安物流的保險業務徹底火了。
商戶們不再懷疑，不再觀望，排著隊來投保。有的保貨運，有的保倉儲，有的保火災，有的保水災。不到一個月，平安物流的保費收入突破了十萬兩。
老李算了一筆賬：十萬兩保費，就算有一成的賠付率，也能賺九萬兩。九萬兩，比平安商行一個月的利潤還多。
“林哥，保險比商行還賺錢！”
“不止賺錢。”林逸風笑了，“保險還能幫我們積累大量的現金。這些現金，可以用來投資、擴張、研發新產品。錢生錢，利滾利。”
老李似懂非懂地點了點頭。
但林逸風知道，第一單賠付只是開始。真正的考驗，還在後面。
因為被劫的那批貨，不是意外。
“老李，你覺得那批貨是真的被劫了，還是被人故意劫的？”
老李愣了一下。“林哥，您的意思是……有人故意劫沈萬山的貨？”
“不是有人故意劫沈萬山的貨。”林逸風搖了搖頭，“是有人故意劫平安物流的貨。他們知道我們會賠，所以故意製造事故，讓我們賠錢。”
老李倒吸一口涼氣。“林哥，您是說……天目會？”
“不是天目會。”林逸風站起來，“是趙家。天目會只是趙家的工具。真正想搞垮我們的，是趙家。”
“趙家為什麼要搞垮我們？”
“因為我們的保險業務，搶了他們的生意。”林逸風走到窗前，“趙家也做保險，但他們不叫保險，叫‘護費’。商戶交護費，趙家保護他們不被劫。但趙家的護費太高，要一成。我們的保費只要半成，比他們便宜一半。商戶們都來找我們投保，趙家的生意就沒了。”
老李恍然大悟。“所以趙家故意劫我們的貨，讓我們賠錢。賠得多了，我們就撐不住了。”
“對。”林逸風轉過身，“但他們算錯了一件事。”
“什麼事？”
“他們以為賠錢會讓我們破產。但實際上，賠錢反而幫了我們。”
老李愣住了。“賠錢還幫了我們？”
“對。”林逸風笑了，“因為賠錢證明了我們的信用。客戶看到我們真的賠了，就更信任我們了。信任我們的客戶越多，我們的保費收入就越高。保費收入越高，我們的抗風險能力就越強。這是一個正向迴圈。”
老李看著林逸風，心裡湧起一股說不清的敬佩。這個人，連賠錢都能變成賺錢。
