情報帝國的建成，讓林逸風在商界的地位無人能撼。但有一個問題始終困擾著他——物流網路雖然強大，但利用率遠遠不夠。平安物流的馬車和船隊，運自家商行的貨，只用了不到一半的運力。剩下的一半，空著。
老李算了一筆賬，心疼得直咧嘴：“林哥，咱們有三百輛馬車、一百艘船，但每天只有一半在跑。另一半閒著，但馬要吃草料，船要保養，人要發工錢。一個月下來，白白燒掉幾千兩銀子。”
林逸風站在地圖前，手指沿著商路緩緩劃過。平安物流的網路覆蓋全國，但只服務平安商行一家。這就像一個巨大的水庫，只澆自家的一畝三分地，太浪費了。
“老李，你說，為什麼別的商人不找我們運貨？”
老李想了想：“因為我們的物流是給自己用的，不對外。他們以為我們只運自家的貨。”
“那就讓他們知道，我們也可以運別人家的貨。”
林逸風做出決定：平安物流向所有商人開放，收取代運費用。訊息一齣，整個商界都炸了鍋。
“林逸風是不是瘋了？幫別人運貨，不是幫助競爭對手嗎？”
“就是啊，他的物流網路是全國最好的，給別人用了，別人的貨也能又快又穩地送到，那不是搶他自己的生意嗎？”
“我看他是錢多燒的。”
議論紛紛，但林逸風充耳不聞。
王老實第一個反對。他跟著林逸風從破廟一路走來，現在是平安物流的副總管，管著三百輛馬車、一百艘船、上千號人。“林哥，我不同意。我們的物流網路是我們辛辛苦苦建起來的，憑什麼給別人用？用了別人的貨，我們的貨怎麼辦？萬一他們搶我們的生意呢？”
林逸風看著他，笑了。“王老實，你跟我幾年了？”
“三年了。”
“三年。”林逸風站起來，“三年裡，我有沒有做過錯誤的決定？”
王老實張了張嘴，想說什麼，但最終什麼都沒說。林逸風這三年做的每一個決定，最後都被證明是對的。
“林哥，我不是不相信您。我就是心疼。我們的網路，憑什麼給別人用？”
“憑什麼？”林逸風走到地圖前，“憑我們的網路有空閒。一輛馬車空著也是空著，多拉一趟貨，就多賺一趟的錢。錢賺回來了，成本就降下去了。成本降下去了，我們的貨也能更便宜地運。這是一個正向迴圈。”
林逸風指著地圖上的線條，一條一條地解釋：以前只運自家的貨，馬車跑一趟賺一兩銀子。現在運別人家的貨，馬車跑一趟賺八錢銀子——因為幫別人運，收費比自家便宜一些。但以前馬車只跑半天，現在跑一整天。以前一天賺一兩，現在一天賺一兩六錢。賺得多了，就能多買馬車、多造船、多招人。規模大了，成本就更低了。
王老實終於聽明白了，但仍然有顧慮。“林哥，萬一別人用了我們的物流，生意越做越大，反過來搶我們的生意呢？”
“那就讓他們搶。”林逸風笑了，“市場這麼大，一個人吃不下。與其讓別人用別的渠道跟我們競爭，不如讓他們都用我們的渠道。渠道在我們手裡，還怕什麼？”
王老實沉默了很久，最後點了點頭。
開放物流的訊息傳遍全國後，第一個找上門來的是沈萬山。他的絲綢生意越做越大，以前用自家的商隊運，損耗大、時間長、成本高。聽說平安物流對外開放，第一個來籤合同。
“林老闆，我的絲綢，真的能走你們的物流？”
“能。”林逸風拿出一份合同，“沈老闆，您看看。這是平安物流的運費標準。比您自家的商隊便宜三成，速度快一倍，損耗幾乎為零。”
沈萬山看了一遍合同，手都在抖。他在絲綢行業幹了三十年，從來沒見過這麼好的條件。
“林老闆，我籤！”
沈萬山之後，越來越多的商人找上門來。南方的茶葉商、北方的皮毛商、東方的瓷器商、西方的藥材商，排著隊要跟平安物流合作。不到一個月，平安物流的運力就從五成提高到了八成。
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