挖牆腳的計劃，很快就實施了。趙家出錢補貼運費，那些只認價格的商人紛紛轉投趙家商隊。
老李拿著客戶流失報告，臉色很難看。“林哥，趙家搞補貼，我們的客戶跑了兩成。”
林逸風坐在椅子上，手指輕輕敲著桌面。補貼，趙家這一招夠狠。不是降價，是補貼。降價是自己虧錢，補貼是讓別人賺錢。趙家有的是錢，補貼得起。
“老李，那些跑了的客戶，是什麼型別的？”
老李翻了翻報告。“大部分是小商人，只認價格，不認服務。”
“那就讓他們跑。”林逸風笑了，“平臺效應的核心，不是價格，是網路。我們的網路覆蓋全國，趙家的商隊只覆蓋幾個省。小商人只認價格，但大商人認網路。大商人不會為了省一點運費，放棄全國的市場。”
果然，那些跑了的客戶，很快就發現趙家商隊的網路太小了。他們的貨只能運到幾個大城市，小城市到不了。他們的客戶在小城市，貨到不了，生意就做不了。不到一個月，那些跑了的客戶又回來了。
“林老闆，對不起，我們不該跑的。”
“林老闆，還是你們的網路好。趙家的商隊只到大城市，我們的客戶在小城市，貨到了大城市沒人取，急死人了。”
“林老闆，我要跟你們籤長期合同。”
林逸風來者不拒，但每一個回來的客戶，他都提了一個條件——籤獨家合作協議。客戶們這次沒有再猶豫，紛紛簽了。
那個女人聽說挖牆腳失敗了，氣得把桌子掀了。“廢物！一群廢物！花了十萬兩補貼，什麼都沒得到！”
“主人，林逸風的網路太大了。趙家的商隊只覆蓋幾個省，根本競爭不過。”
女人沉默了很久。“看來，挖牆腳沒用。得換一種方式。”
“什麼方式？”
“自己建。”
“自己建？建什麼？”
“建物流網路。”女人站起來，“趙家有的是錢，我們也能建驛站、買馬車、造船。林逸風能用三年建成，我們也能。”
身後的人點了點頭，轉身走了。
趙家要建物流網路的訊息，很快就傳到了林逸風耳朵裡。
“林哥，趙家要自己建物流網路了。”老李的聲音有些發顫，“他們有的是錢，萬一真的建成了……”
“建不成的。”林逸風笑了。
“為什麼？”
“因為平臺效應。”林逸風站起來，“物流網路不是有錢就能建成的。需要時間、需要經驗、需要客戶、需要信任。我們用了三年才建成，趙家就算有錢，至少也要兩年。兩年後，我們的網路已經更大、更強、更快了。趙家永遠追不上。”
老李想了想，覺得有道理。
趙家的物流網路建設，比林逸風預想的還要艱難。他們有錢，能買馬車、造船、建驛站，但他們沒有經驗。馬車怎麼排程，船怎麼走，驛站怎麼管理，客戶怎麼服務，他們都不懂。他們從平安物流挖了一些人，但挖不到核心。核心的人，林逸風給了乾股，挖不走。
一年後，趙家的物流網路勉強建成了，但成本高、效率低、服務差。客戶用了幾個月，紛紛退貨。因為太貴了、太慢了、太不靠譜了。
那個女人坐在酒樓頂層，面前攤著趙家物流的業績報告，臉色鐵青。
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