海外分號的建設，比林逸風預想的要艱難得多。沈致遠在西域撒馬爾罕建分號，遇到了語言不通的問題。當地人說波斯語、說突厥語、說阿拉伯語，就是沒人說大梁朝的話。沈致遠帶的翻譯，只會幾句簡單的問候，連買賣都談不成。
“林老師，語言不通，沒法做買賣。”沈致遠的信裡滿是無奈。
趙志遠在南洋爪哇建分號，遇到了習俗不同的問題。當地人信佛，不吃牛肉，不殺生。趙志遠帶的貨物裡有牛皮、牛筋、牛骨，當地人看了直搖頭，說這是殺生得來的，不吉利。貨物賣不出去，分號開不起來。
陳長生在草原建分號，遇到了法律不明的問題。草原上的韃子，沒有成文的法律。買賣靠信用，糾紛靠拳頭。陳長生跟一個部落首領簽了合同，說好了用五百匹馬換一千斤茶。貨到了，部落首領只給了三百匹馬，說剩下的二百匹過幾天給。過了幾天，又說再等等。陳長生等了三個月，二百匹馬還是沒影。
劉文靜在東海高麗建分號，遇到了海盜騷擾的問題。高麗和日本之間的海域，海盜猖獗。平安商行的船隊，三次被海盜劫掠，損失慘重。貨物沒了，船沒了，人也死了好幾個。
林逸風看著那些信，沉默了很久。語言、習俗、法律、海盜，四座大山，壓在平安商行海外擴張的路上。翻不過去，海外分號就開不起來。開不起來，海外貿易就做不大。做不大，平安商行就永遠只是一個大梁朝的商行，成不了天下的商行。
“老李，你說，怎麼辦？”
老李想了想。“林哥，語言不通，就學。習俗不同，就尊重。法律不明，就立規矩。海盜猖獗，就打。”
“學？怎麼學？尊重？怎麼尊重？立規矩？怎麼立？打？怎麼打？”
“學，請當地的老師來教。尊重，入鄉隨俗，當地人忌諱什麼，咱們就不做什麼。立規矩，把大梁朝的法律翻譯成當地話，跟當地的部落首領商量，籤協議。打，找平安物流的鏢師，護送船隊。”
林逸風點了點頭。“老李，你說得對。一個一個解決。”
林逸風從平安商學院選了十個最聰明的學生，讓他們學西域的語言——波斯語、突厥語、阿拉伯語。又選了十個，學南洋的語言——爪哇語、馬來語、暹羅語。再選了十個，學草原的語言——蒙古語、契丹語、女真語。最後選了十個，學東海的語言——高麗語、日語。四十個學生，四十種語言，學了一年。一年後，他們被派到了海外分號，當翻譯、當掌櫃、當管事。
語言通了，買賣就好做了。
林逸風又讓周文遠收集海外各國的習俗，編成了一本《海外風俗志》。書上寫著——西域人不吃豬肉，南洋人不吃牛肉，草原人不吃狗肉，高麗人不吃狗肉，日本人不吃雞肉。為什麼不吃？因為宗教、因為信仰、因為傳統。林逸風把書發給每一個海外分號的員工，讓他們背下來，照著做。入鄉隨俗，尊重當地人的習慣。當地人覺得被尊重了，就願意跟平安商行做買賣。
習俗通了，買賣就更好了。
法律不明的問題，最難解決。草原上沒有成文的法律，買賣靠信用，糾紛靠拳頭。平安商行是做買賣的，不是打拳頭的。林逸風讓陳長生去找草原上最大的部落首領，跟他商量，簽了一份《草原貿易通則》。通則上寫著——買賣雙方自願，價格雙方協商，貨物當面驗收，貨款當場結清。如有糾紛，找中間人調解。調解不成，找部落首領裁決。部落首領裁決不服，找平安商行仲裁。仲裁後雙方必須執行，不執行的，取消買賣資格。
部落首領看了通則，覺得公平，簽了字。其他小部落也紛紛跟著簽了。有了規矩，就好辦事了。
海盜的問題，最難對付。海盜不是一家，是很多家。有高麗的海盜，有日本的海盜，有南洋的海盜，有西洋的海盜。他們不種地、不打魚、不做買賣，專門搶別人的船。劉文靜的船隊，被海盜劫了三次，損失慘重。林逸風決定，組建一支護航隊。從平安物流的鏢師裡選了最好的水手，從平安商行的船隊裡選了最好的戰船，從平安錢莊的金庫裡撥了專款。護航隊有十條戰船、三百個水手、五百名鏢師。每條戰船上都裝了弩車、投石機、火油。鏢師們個個武藝高強，水手們個個熟悉海況。
第一次護航，船隊從泉州出發，前往高麗。走到半路，遇到了海盜。海盜船有二十多條，比護航隊多一倍。海盜們看到平安商行的戰船，笑了。“就這幾條船，也敢來送死？”護航隊長站在船頭，手裡拿著刀，大聲喊：“平安物流的船！誰敢動，我們打誰！”海盜們笑了。“平安物流？沒聽說過！”“兄弟們，上！”
海盜船靠了上來，海盜們拿著刀往上跳。護航隊的弩車射出了鐵箭，一箭能射穿兩個人的身體。投石機扔出了石頭，一石頭能砸扁一條船。鏢師們拿著刀，跟海盜拼命。打了半天，海盜被打退了。護航隊損失了一條船、三十個人，但貨物保住了。
訊息傳到京城，林逸風沉默了很久。三十個人，三十條命。他們是平安商行的員工，是平安物流的鏢師，是大梁朝的百姓。他們為了平安商行的海外貿易，死在了海上。
“老李，把他們的名字記下來，刻在祠堂裡。他們的家人，每家撫卹一千兩。孩子，平安學堂免費上學。父母，平安養老院免費養老。”
老李點了點頭。“林哥，護航隊還要不要繼續？”
“要。”林逸風站起來，“海上的仗，不打不行。不打，海盜就會越來越猖狂。越來越猖狂，我們的船就出不了海。出不了海，海外貿易就做不了。做不了，平安商行就永遠只是一個大梁朝的商行，成不了天下的商行。”
