“還有這種好事？”大嬸不信，“你們不會是騙子吧？”
“我們平安紙在城北碼頭賣了五天了，沒有一張出過問題。”林逸風接過話，“您不信可以問問碼頭的人。平安紙，一張頂十張。”
大嬸猶豫了一下，掏出十文錢：“給我來十張小號的。”
老李收了錢，數了十一張油紙遞給大嬸。大嬸數了數，確實是十一張，臉上的疑慮變成了笑容。
“還真是買十送一！”大嬸抱著油紙走了，“我回去跟鄰居說，讓他們也來買！”
第一個客戶，成交了。
這就是“買十送一”的精妙之處——它不只是促銷，更是傳播。買了的人會跟鄰居說，鄰居會跟朋友說，朋友會跟親戚說。一傳十，十傳百，百傳千，口碑就像滾雪球一樣越滾越大。
果然，不到半個時辰，攤子前就排起了長隊。
“給我來二十張小號的！送兩張對吧？”
“給我來十張大號的！送一張！”
“給我來五張小號的！五張大號的！送一張小號一張大號！”
老李忙得滿頭大汗，一邊收錢一邊記賬一邊找零。老張負責維持秩序，嗓門大得把旁邊賣燒餅的攤主都嚇跑了。王通負責遞油紙，動作不快但很穩，一張都不會錯。
林逸風站在旁邊，看著這個場景，嘴角微微上揚。
一切都在按計劃進行。
中午的時候，林逸風讓老張去買了幾個燒餅，一人一個，蹲在攤子後面吃。五百張油紙已經賣了大半，收入將近七百文。加上豆餅的生意，今天一天的收入很可能突破一千文。
“林公子。”老李一邊吃燒餅一邊說，“你這個買十送一，真是絕了。我做了三十年賬房，從來沒見過這麼賣東西的。”
“這叫營銷。”林逸風咬了一口燒餅，“營銷的本質是讓客戶覺得佔了便宜。你不需要真的便宜，只需要讓他們覺得便宜。”
老李琢磨了半天，覺得這話太深奧了，但好像又很有道理。
下午的時候，排隊的人更多了。有些人甚至是從城北專門跑過來買的，因為聽碼頭的人說平安紙好用。
“平安紙！平安紙！城南十字路口，買十送一！”有人在街上奔走相告，像是在傳什麼大喜事。
到收攤的時候，五百張油紙全部賣光。老李清點了一下今天的收入——小號油紙賣了三百二十張，收入三百二十文。大號油紙賣了一百八十張，收入三百六十文。買十送一贈送的油紙是五十張小號和二十張大號，成本幾乎可以忽略不計。
加上豆餅的收入三百文，今天一共收入九百八十文。
差二十文到一千文。老李有些遺憾，林逸風卻不在意。九百八十文和一千文，區別不大。重要的是，平安油紙在城南打響了名聲。
“明天，我們帶八百張油紙來。”林逸風說，“五百張小號，三百張大號。”
“能賣完嗎？”老李有些擔心。
“能。”林逸風看著排隊的人群，“今天買過的人，明天會帶鄰居來。明天買過的人，後天會帶親戚來。市場會自己長大，我們只需要跟上它的速度。”
