第七天,林逸風天沒亮就醒了。
不是因為餓——這幾天喝了豬油湯,身體已經不像剛開始那樣虛弱了。也不是因為冷——深秋的安陽城雖然涼,但四個人擠在一起,反而比一個人睡暖和。他醒來是因為興奮,一種久違的、只有在商場上才能體會到的興奮。
今天,他要做一件大事。
城南擺攤,但不是普通的擺攤。他要推出一個古代從未出現過的營銷策略——買十送一。
在現代,這是爛大街的促銷手段。超市、便利店、網店,到處都是“買十送一”“買五送一”“買三送一”。消費者已經麻木了,看到這種促銷連眼皮都不會抬一下。
但在古代,這是一個核彈。
因為從來沒有人這麼做過。古代的商人賣東西,一手交錢一手交貨,銀貨兩訖,從來沒有“買夠十張送一張”的說法。不是他們不想,是他們想不到。幾百年的商業慣性,讓所有人都覺得“生意就是這樣做”的,從來沒有想過還可以換一種做法。
林逸風要做的,就是打破這個慣性。
“老張,油紙清點好了嗎?”
“好了。小號的三百張,大號的兩百張,一共五百張。”
“老李,銅錢清點好了嗎?”
“好了。一共有兩千三百文,夠找零了。”
“王掌櫃,攤子準備好了嗎?”
“好了。木板搭的臺子,上面鋪了白布,油紙擺上去很顯眼。”
林逸風看了看三個人的狀態——老張精神抖擻,老李目光炯炯,王通沉穩如山。五天前,這三個人還是破廟裡等死的老乞丐。五天後,他們臉上有了光澤,眼睛裡有了神采,腰桿也直了。
這就是希望的力量。一個人有了希望,就有了活下去的理由。一個團隊有了希望,就有了戰無不勝的力量。
“走。”
四個人推著一輛借來的板車,往城南走去。
城南是安陽城的居民區,住了好幾萬人。這些人每天都要買菜、買肉、買米、買面,每天都要用到包裝紙。林逸風選擇城南作為第一站,不是因為這裡人流量大,而是因為這裡的人有消費能力。
城北碼頭的搬運工雖然多,但都是窮苦人,買一張油紙都要猶豫半天。城南的居民不一樣,他們有穩定的收入,有固定的住所,有消費的習慣。他們是平安油紙最理想的客戶。
林逸風選了一個十字路口的位置,把攤子支了起來。十字路口是城南最熱鬧的地方,四通八達,來來往往的人都要經過這裡。老張把油紙一張一張地擺好,小號的在左邊,大號的在右邊,整整齊齊,看著就舒服。
“開始吧。”林逸風說。
老張深吸一口氣,扯開嗓子喊了起來:“平安紙!上好的平安紙!防水防油不滲漏!小號一文一張,大號兩文一張!買十送一!買十送一!”
他的嗓門是真的大,一聲吼出去,半個城南都聽見了。路過的行人紛紛停下腳步,往這邊看過來。
“買十送一?什麼意思?”一個賣菜的大嬸擠了過來。
“就是您買十張小號的油紙,我們白送您一張。買十張大號的,也送一張。”老張笑嘻嘻地解釋。








