薊州這邊的羊毛只經過簡單清洗，氣味感人，官方價只賣到10文，運到山東也才20文。
走私的話，羊毛更是低到5文的地板價了，沒辦法，這玩意味道太沖，而且北遼綿羊居多，每年都得剪毛，放著佔地方不說，對牧草也不利，還不容易自然分解掉，當然是能賺一點是一點。
這玩意運到山東，十輛車裝滿，去除羊皮的重量，最多可以裝到6000斤，官私平均下來也能賺到7、80貫左右吧。
不過，這玩意因為只能織一些臭氣熏天的毛氈，買的人太少了，每次李應都是為了遮蓋走私的羊皮等貨物，才會每車裝個百十斤做個樣子，蓬蓬鬆鬆的，加上氣味，再打點一下，沒有什麼官吏會認真翻查的。
故此，李應去時帶的貨物半明半暗可以獲利300貫以上，這點獲利就完全覆蓋了收購馬匹、羊皮和羊毛的貨物，以貨易貨之後，回程脫手可以獲利1000貫以上，如果獲得北珠和人參，利潤可達1500貫。
每年至少6次往返，最高利潤也接近一萬貫。
當然，去除各種成本之後，單單是李應一家的純收益在3000貫左右吧。
這些情況，李應當然不會說明，只是按照他對北遼的瞭解，王倫拿出來的烈雲燒，如果賣給北遼的貴族白手套的話，開價每升1貫500文可以輕鬆出貨，並且可以換取更多更優質的貨物，返程利潤更高。
正因為有這個考量，李應才討價還價，否則的話他只會端茶送客。
既然是討價還價，王倫自然就忽悠道：“這烈雲燒乃是一石糧食才能精釀出來的一升酒精，單單是原料成本就超過了600文，再包含了人工成本、技術成本、時間成本，低於1貫200文絕對不賣”。
針對北遼顧客，就不需要品牌故事了，直接以成本說話，乾脆利落。
其實，因為採用了蘆葦根和粟米各半的配比，一石原料成本才300文，出酒醅200升，二次蒸餾後得酒差不多20升，而加上燃料的總成本還不到800文，相當於一升烈雲燒的成本價是40文。
故此，在一番討價還價後，王倫“憋屈”的以750文每升的“跳樓價”成交了，每次出貨400升，相當於300貫的貨價。
王倫“僅僅”獲利280餘貫。
當然，王倫不可能為了這點收益大動干戈，他的真實意圖就是以貨易貨，將賣酒的300貫全部以貨物來支付，甚至第一批可以先給酒，只要回來後將貨物運過黃河就行。
而且王倫不要北珠和人參這種高附加值的尖貨，只需要馬匹、羊皮。
李應只能給到王倫馬匹三匹，作價200貫；羊皮200張，作價60貫。
其它40貫，王倫堅決拒絕了現金和北珠、人參。
李應眼珠一轉，提議以16文每斤的“虧本價”，交給王倫2500斤羊毛。
王倫一臉嫌棄、各種不願，最後“含淚”答應了以3000斤羊毛作為交換。
最後，王倫以成本價16貫的烈雲燒，換來的商品有：
中等（優質）戰馬3匹；
羊皮200張；
“羊垃圾”羊毛3000斤。
而李應以成本價不到110貫的貨物獲得了400升烈雲燒。
走私過去售價可達600貫。
單這一項就比以往多出將近500貫利潤。
還不用說用烈雲燒可能換來的上等戰馬、更多的北珠和人參。
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