陳員外已經迫不及待地摸了摸車廂：“這木料...”
“上好的楠木，防蟲防腐。”老趙道，“車廂內襯了棉墊，坐上去不顛簸。車窗可開合，用的是琉璃，透亮。”
周掌櫃則蹲下身，仔細看車輪與車軸的連線處：“做工確實精細。這輛車當真要八十兩？”
“八十兩，一分不多，一分不少。”老趙笑道，“周掌櫃，您去太原府打聽打聽，這樣式、這做工的車，沒有一百兩下不來。咱們這是太谷本地造，省了運費，才這個價。”
三人對視一眼，都看到了彼此眼中的滿意。八十兩確實不便宜，尋常兩輪馬車不過十五到二十兩。可這車四個輪子，值！
這可是太谷頭一批四輪馬車，王景安王大人親自起的字號，劉家大公子主理經營，第一批只出五十輛，訂單已經排到三個月後。能坐上賓士馬車，在太谷城裡轉一圈，那就是身份的象徵。
這年頭，有錢人玩的就是面子，至於價格，那自然是越貴越有面子。
“我要了！”張老爺最先拍板，“現銀還是銀票？”
“都可。”老趙笑得見牙不見眼。
門外，等候的人群聽著裡面的動靜，愈發心急。有人開始喊：“老趙！下一批什麼時候？給個準話！”
“就是！加價行不行？我出一百兩！”
“我出一百二！”
老趙從門裡探出頭，拱手道：“諸位老爺，不是錢的事！咱們東家有規矩，車要造得精，不能趕工。下一批最快也得下月中旬。至於加價東家說了，童叟無欺，八十兩就是八十兩，誰都不能壞規矩！”
這話說得硬氣，卻沒人敢反駁。誰不知道這馬車場的東家之一是王景安？太谷衛指揮使，手握兵權的人物。他的話，就是規矩。
人群漸漸安靜下來，卻仍不肯散去。有人搬來凳子，有人讓僕從去買茶點，竟是要在此處等的架勢。
馬車場後院賬房裡，劉承正對著賬冊，手指在算盤上飛快撥動。
“大公子，”管事推門進來，滿面紅光，“三輛車，二百四十兩，全收了！張老爺當場就駕著車走了，說明日要駕車去太原訪友！”
劉承頭也不抬：“知道了。讓工匠們抓緊，明日至少要出五輛。”
“是！”管事頓了頓，壓低聲音，“門外那些真不接加價的單子？剛才有人喊到一百二十兩了。”
劉承停下撥算盤的手，抬眼：“東家定的規矩，不能破。賓士這名號，不是靠抬價抬出來的。車好，自然有人買；車不好，白送都沒人要。”
“那要是有些人拿到咱們的車轉賣專區差價呢？”
劉承停下手指頭：“那就不用管了，王大人說過，這是個人行為，與廠家無關。”
管事連連稱是，退了出去。
劉承繼續核賬，嘴角卻微微揚起。他知道王景安定這規矩的深意，如今太谷城裡，盯著馬車場的人不少。若此時坐地起價，落人口實是小，壞了賓士的名聲是大。
要做，就做長久生意。要做，就做出個金字招牌。
