鋪面找好、貨源備好、規矩定好、風險王府擔著，他們只需要伸手收錢。一眾武將心中百感交集，幾乎要動容失語。主君體恤至此，恩重如山，真可謂萬死難報。只是感動歸感動，一眾沙場猛將個個面面相覷，眼底依舊帶著茫然。他們拿刀殺敵、衝鋒陷陣是本行，可肥皂、香皂，這兩個名詞，眾人聞所未聞，全然不知是何物。
若是把生意搞砸，豈不是辜負了王爺一片苦心？素來沉默寡言、穩厚重義的牛進達，終於按捺不住，起身鄭重拱手。
“殿下厚恩，我等粉身難報！只是臣等粗人，從未聽過肥皂、香皂之名，更不知如何售賣、如何用法。萬一手拙無能，壞了殿下的大好營生，我等萬死難辭！”
其餘幾人紛紛附和點頭。
“牛將軍所言極是，我等恐誤殿下大事！”
眾人惶恐之間，一旁的桑顯和站了出來。他是最早歸附、最早追隨李智雲的舊部，最是瞭解這位年少楚王的品性為人。
桑顯和環視眾將，沉聲開口安撫：“諸位將軍放心！桑某最早追隨殿下，最知殿下為人。殿下宅心仁厚、體恤下屬，從不畫空餅、設虛局，更不會坑害我等。”
“諸位想想，自洛陽來投，一無所有。長安的宅邸、日常糧米、俸祿用度，哪一樣不是殿下週全安置？殿下既有這般安排，必然穩妥萬分，我等只需遵令行事，盡心做事即可！”
一番話說得眾人稍稍安定。李智雲見狀淡淡一笑，也不解釋空言，直接吩咐下人：“取肥皂、香皂各數塊上來。”
不多時，下人捧著潔白規整、帶紋帶香的皂塊入廳。一方樸實無華、素淨乾淨，是無香肥皂。一方雕紋雅緻、散發清香，是盒裝香皂。
李智雲親手示範沾水搓泡，當場演示洗手、去汙、潔膚之用。細膩綿密的泡沫一齣，油汙隨手而去，清水一衝，乾淨清爽，無半點澡豆的乾澀緊繃。眾人輪番上手試用。一時間廳堂之內，皆是驚奇抽氣之聲。
“好傢伙！此物如此好用？”
“比澡豆乾淨百倍！”
“泡沫細膩，洗手極潤！”
“無半點粗糙澀感，簡直神物！”
程咬金搓完大手，嘖嘖稱奇，直呼大開眼界。眾人試用完畢，心底只剩讚歎，同時紛紛覺得王爺定價太低了。這般神妙物件，何止值七八十文、百二十文？
一直沉穩思慮的秦瓊，終究是心思縝密，慮及長遠，起身恭敬問道：“殿下，此物神妙，我等已然親見。只是不知一塊肥皂、一塊香皂，尋常可用多久？售賣耐久，關乎口碑銷路，還請殿下明示。”
這一問，問到了生意最核心的要害。廳內瞬間安靜，所有人齊齊看向李智雲。李智雲端起酒盞，淺酌一口，從容道出自己早已設計好的商業佈局，字字誅心，句句通透。
“叔寶思慮周全，本王早已算過。”
“普通人家洗衣、去汙、打掃，一塊標準肥皂，踏實可用三月之久。若是省著用、節儉度日，半年至八個月亦可撐住。”
眾人聞言稍稍安心。武德初年，民生未富。尋常百姓餘錢不多，有餘財優先購糧、購鹽、購布，極少會花錢買潔身之物。也唯有小有積蓄的市井富戶，才捨得消費肥皂。
若是耗材消耗太快，價高易耗，必然無人問津。秦瓊的顧慮，正在於此。李智雲接著揭曉真正的盈利算計，眼底帶著幾分洞悉人心的從容笑意。
“你們以為本王定價隨意？實則早有區分算計。”
“肥皂體積大、質地密、耐存放、極耐用，本就是做百姓生意，薄利長久，惠民穩銷，賺安穩小錢。”
“但香皂不同。”
他一語點破精髓。
“香皂主打權貴士族、貴婦勳貴。世家之人，不差百十來文小錢，他們不差價，差的是體面、精緻、新鮮。”
“故而香皂除了名貴香料，我特意調整配方、降低緻密程度，遇水易融、消耗更快。尋常貴人獨自日用，一塊香皂，至多一個半月便會耗盡。”
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