馬一鳴將模具調整費加進去，又核過單塊成本。
“若沿用現模具控制乾燥時間和切塊重量，按一百九十克淨重出廠，每塊原料成本下降約一分五釐，售價也應低於二百克同類，不能把這部分全留作利潤。”
“包裝簡化能省多少？”
“首批三千六百張單色紙封，每塊省九釐，若手工包封效率達不到，還要核新增人工。”
邱德勝看著重算後的數字。
“集中排產加簡化包裝，再減規格，差距還剩一分多，約半成。”
“油脂採購價仍按原廠停產前的小量報價。”顧清清把兩家油脂廠的地址寫到詢價單上，“一家是城西糧油加工廠，一家是鄰縣油脂廠，分別問三鍋用量和連續三月用量，不承諾採購，先取樣檢測。”
邱德勝搖了搖頭。
“城西廠給大單位供貨，清越只做三鍋，人家未必肯給批次價。”
“所以詢價分試銷量和後續量，試銷不拿未來訂單騙低價，後續價格附帶最低採購條件，達不到便按小量價結算。”
許蔚然合上配方記錄。
“新油脂進廠以前要測酸價和含水量，價格低卻增加鹼耗，賬面會省，產品未必省。”
“檢測費也列入採購成本，不能只比每噸報價。”
馬一鳴將詢價條件寫成西欄。
“原料單價和運輸費以及檢測費再加付款期限，若要求全額預付，現金佔用也要算。”
邱德勝看著三人把成本逐層拆開，最終將減油脂的鉛筆印擦掉。
“照這套辦法，俺也去能保證三鍋工藝不變，可售價若仍比賀坤拿來的肥皂貴，別再回來怪廠裡不會省料。”
“清越不追最低價。”顧清清把第二輪樣品和舊裂皂並排放到桌上，“試銷要證明的是同等使用次數下更耐用，溼放後少裂，批次可追，若這些差別不能被顧客感受到，產品便沒有繼續做的理由。”
“耐用怎麼當場證明？”
許蔚然取出試洗記錄。
“同重量樣品按相同衣物和水量試洗，記錄每次重量損耗與開裂情況，資料只寫試驗條件，不宣傳一塊頂兩塊這類空話。”
馬一鳴提醒道：“試洗耗用也有成本，樣品不得從供銷社銷售數量里扣。”
“列宣傳試驗費用，結果無論好壞都保留，若同類樣品更耐用，也照實寫。”
兩家油脂廠的報價次日送來，城西廠單價低，卻要求自提和現款，鄰縣廠報價高一分，能按月送貨並允許合格驗收後付款。
邱德勝先選了城西廠。
“自提用廠裡舊車，現款早晚都要付，單價最低便夠了。”
馬一鳴把舊車維修和往返油費列入成本。
“加上運輸，城西只便宜三釐，若途中受潮或交付數量短缺，清越自己承擔。”
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