玉芬老實說道：“生意上的道道我摸不透，你自己看著辦就行。只求你穩著來，別急躁，有十足把握再做。”
“嗯，我都打聽得明明白白了，就拿海蝦來說，我從沿海老闆手裡拿價八塊，這邊能賣個十六一斤，除去運輸成本，我一斤也能賺個六塊，那可比賣魚利潤高多了，再加上現在市場上基本上沒什麼賣海鮮的，我若率先開啟銷路，以後別的商販就單單從我這拿貨，我都賺不少。”
長青說得眼睛都發亮了，玉芬倒有些忐忑：“這東西好吃嗎？有人願意買嗎？”
“呵呵呵，”長青爽朗的笑了，這個你就別擔心了，王老闆都打算做海鮮酒樓，不好吃他也不會動這個心思，我什麼時候去找他請教請教，萬一顧客問起怎麼做，我也好給顧客介紹。”
夫妻倆商量妥當，長青便著手安排第一次進貨事宜，沒過幾日，北海那邊的第一批冷凍海鮮便運到了本市。
凌晨天還矇矇亮，長青就騎著三輪車趕往凍貨卸貨點。九十年代初海鮮極少，整批帶冰的凍海蝦、寬體帶魚、板裝魷魚剛開箱，透著一股子內陸從沒見過的海腥涼氣。冰碴子裹著海貨，儲存得格外完好，品相新鮮，一點沒有放久發蔫的樣子。
長青按照說好的批發價結了賬，心裡踏實又激動。這是他轉行的第一步，也是賭上往後日子的新出路。
他把海鮮運回自己的魚攤，特意單獨騰出一塊乾淨檯面，鋪上厚冰塊鎮著。和旁邊隨處可見的草魚、鯉魚、鯽魚一比，青亮的帶魚、通體通透的凍蝦顯得格外稀奇亮眼。
擺攤開市後，來往趕集的路人一眼就注意到了不一樣的貨品。
“長青，你這擺的啥魚？從沒見過。”
“這亮晶晶的是啥？看著不像河裡的東西啊！”
路過的攤販、買菜的街坊紛紛圍攏過來，探頭探腦地打量。這年頭人們只吃慣了河鮮，海鮮對普通老百姓來說，是聽都很少聽說的稀罕物件，別說買，大多連見都沒見過。
長青早把說辭練得熟稔，笑著招呼眾人：“這是海里來的貨，凍海蝦、海帶魚、魷魚！城裡大酒樓才有的稀罕吃食，我這兒獨家賣，新鮮得很！”
一聽是海里的東西，眾人更是稀奇，圍著議論紛紛。
有人忍不住問價，一聽十六塊一斤，當場咋舌。
“我的乖乖！豬肉才兩塊多一斤，這蝦子居然賣到十六！太貴了太貴了！”
“這哪是家常菜，簡首是金貴吃食！”
“這東西咋吃啊？”
長青笑著說：“凍蝦可以煮熟吃，也可以加蒜蓉和蔥段炒，喜歡吃辣的，也可以加辣椒炒，怎麼做都好吃。這帶魚也可以碼了味用油煎，紅燒也行……”
不少老百姓搖搖頭退開，捨不得下手。也有家境寬裕、愛嘗新鮮的人家，想著過年過節都沒吃過這稀罕貨，索性稱上一點凍蝦、小段帶魚，打算回家試試味道。
一上午下來，散戶買得不多，大多是少量嚐鮮。可臨近中午，王老闆準時上門，首接批次拿貨，凍蝦、帶魚、魷魚各要一大份，按提前說好的長期合作價十二一斤結算，一下子就走了大半庫存。
這單穩穩妥妥的大生意，首接讓長青的心落了地。
下午市場人流最旺的時候，不少周邊擺攤、開小飯館的老闆聽說長青家來了獨家海鮮，也陸續過來打探行情。
大家都是做吃食生意的，眼光最毒。一看品相、一問利潤，瞬間就動了心思。
長青所在市場就在市裡最熱鬧的地方，現在整個市裡也沒什麼賣海鮮的，獨一份的生意，根本沒有競爭。
有人當即跟長青預定：“長青，你這貨稀奇、味道好，下次到貨提前跟我說，我店裡也想添個海鮮菜式，跟著你拿貨！”
還有攤販笑著打趣：“還是你眼光毒，我們死守著河鮮掙點薄利，你首接搞別人沒有的生意，難怪能賺大錢！”
短短幾天，長青的海鮮攤就在市場徹底打響了名氣，長青立刻換了新招牌——林氏海鮮。
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