林晚禾依禮微微屈膝萬福，坐姿端正、雙手攏於身前，輕聲回話：“夫人謬讚，草民不過略懂粗淺手藝，僥倖得大家厚愛。”
二人落座閒談，夫人細細詢問牙粉製作、日常銷路，越聽越是欣賞，直言誇讚她踏實聰慧、小小年紀自有格局。
聊著聊著，縣令夫人忽然話鋒一轉，認真提點：“姑娘，你的牙粉用料乾淨、草本溫和、護齒清香，遠勝市面凡品，如今雖是銷路極廣，可終究只是散裝油紙、粗罐包裝。”
“如今買你牙粉的，不止市井百姓，更多是官眷士子、書香人家、富商女眷，這般好的東西，若是包裝太過樸素，反倒壓了品相，可惜了絕佳品質。”
“我看你大可分出檔次，做一批精緻禮盒高階牙粉，細瓷罐裝、錦盒封裝、配贈精緻小牙刷，定價抬高，專供官宦富戶、宴席送禮、人情往來，必定比如今散賣利潤更高、名聲更響。”
這番話，恰好說到了林晚禾心底最深處的規劃。
她本就早有進軍高階市場、做品牌禮盒、拉開產品檔次的打算，只是還未騰出精力落地，沒想到縣令夫人眼光獨到、一眼看透商機，主動為她提點前路。
林晚禾眼底一亮，誠懇躬身：“夫人慧眼通透，一語點醒我，其實我早有做高階禮盒、分層售賣的心思，只是一直忙著擴產量產，還未細化落地，聽夫人一席話，我心裡徹底篤定了，回去便著手研究包裝、定製瓷罐、設計禮盒，專門做高階精品線。”
縣令夫人見她一點就透、格局開闊，更是心生喜愛，笑著點頭：“我就知姑娘是個有遠見的，你心思靈巧、手藝獨特，將來必定能做大做強。”
說著，她目光落在桌邊林晚禾帶來試贈的幾塊新式肥皂上，拿起一塊細細端詳、輕嗅氣味，越看越驚喜。
這肥皂質地細膩、氣味清潤、去汙留香，比官眷家中高價買來的香粉澡豆還要好用數倍，溫和不剌膚、乾淨不傷身，實用性極強。
夫人滿眼讚賞，由衷感嘆：“你這新式香皂更是絕妙！溫潤潔淨、自帶草木清香，洗臉沐浴皆可，實在是稀罕好物！比市面上所有潔身物件都出眾，若是精心包裝、做成香品禮盒，絕對能風靡全城、成為官眷貴婦爭相追捧的物件！”
誇讚之餘，她眸光微動，笑著坦誠開口：“林姑娘，我甚是看好你這香皂產業，你手藝絕佳、品質獨一份，我這邊略有薄資、人脈廣、門路通，能幫你對接全城最高階的胭脂香粉鋪子、官眷圈層。”
“不如這樣，我不入人力、不佔你手藝、不干涉你半點經營，投資紋銀百兩，你這香皂工坊，分我三成乾股如何？往後城內高階銷路、官商渠道、人情體面，我盡數幫你鋪開。”
三成乾股，已是極大胃口，林晚禾心念飛快轉動，瞬間權衡利弊。
縣令夫人手握全城最高人脈、官方體面，有她站臺入股，香皂產業等於直接繫結官府背書，徹底避開同行打壓、市井刁難、官府核查，高階銷路暢通無阻，省去無數麻煩、省下數年打拼時間。
但五成太多，會稀釋自己主控權。
她眼底含笑，姿態謙遜、話語妥帖，順水推舟、進退從容：“夫人願意提攜我、幫扶我、為我鋪路，是我莫大福氣，只是工坊剛建、產業初成，全數是我一手打拼、人手器具物料皆是我自投自制，三成股份實在太多，我實在擔受不起。”
她抬眸誠懇提議，分寸拿捏極致：“若夫人真心看好、願意幫扶，我心甘情願奉上一成乾股，不取你分毫。”
“一成雖不多，略表我誠心誠意，夫人無需投入銀錢、無需費心打理、無需過問工序，只憑人脈名望、偶爾幫扶鋪路、為我鎮住場面即可，往後香皂產業所有高階渠道、官眷訂單，盡數仰仗夫人提攜，每年分紅按時奉上，絕無拖欠。”
一成乾股，數額不多、不傷根本、不奪主控，卻給足了縣令夫人面子、拴住了官方人脈，是最聰明的雙贏格局。
縣令夫人微微一怔，隨即莞爾失笑。
一成乾股，看似微薄，卻能搭上縣令的船，往後在本縣範圍內等閒之人也無法對林姑娘的產業生歹念，姑娘懂事通透、分寸絕佳，既懂得感恩借力，又守住自己產業底線，實在難得。
她當即欣然應下：“好！就依姑娘所言！三成太多牽絆，反倒不自在，一股份乾淨利落、彼此舒心，甚好！”
“往後你這香皂、高階牙粉生意，城中所有高階門路、宴席送禮、官眷客源，我盡數幫你打通！有我在，無人敢欺你、壓你、仿你貨品！”
一句話，徹底為林晚禾的雙線產業，穩穩釘死官方靠山。
林晚禾微微躬身致謝，語態真誠：“多謝夫人成全。往後我必定用心打磨高階貨品，不負夫人提攜、不負這份機緣。”
一席閒談，賓主盡歡。
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