她看著渡邊。
“盲品可以。”
渡邊嘴角動了一下。
林玉蓮接著說：“但我加一條。”
“請講。”
“投票之前，雙方公開三樣東西。”她豎起三根手指，學他剛才的樣子。“第一，原料產地。你的海帶從哪裡收的，我的海參從哪裡撈的，白紙黑字寫出來。”
渡邊的笑收了半截。
“第二，原料採購價。你從中國漁民手裡多少錢一斤收的海帶，加工完賣多少錢一包，利潤率多少。我也一樣，全部公開。”
過道里的外商開始往前擠。有兩個馬來西亞華商掏出筆記本。
“第三，出口報價。FOB價還是CIF價，到岸成本多少，擺上貨架零售價多少。外商買的是產品，不是包裝皮。讓他們看清楚，每一塊錢花在了哪裡。”
她把三根手指收回去。
“這三樣全公開，咱們再比。渡邊先生，你敢不敢？”
安靜了三秒。
渡邊身後的翻譯臉色變了。他側身湊到渡邊耳邊，用日語快速說了兩句。
渡邊抬手製止翻譯。
“可以。”
他答得乾脆。
林玉蓮的眉頭微微皺了一下。她以為這一條至少能讓渡邊猶豫更久。
渡邊把公文包從助手手裡接過來，拉開拉鍊，抽出一份裝訂整齊的英文產品手冊。封面上印著日本公司logo和“cost breakdown”的字樣。
“成本結構我每次參展都帶。日本企業做外貿，賬目透明是基本規矩。”
他把手冊往桌上一放。
“倒是林小姐，你的成本結構，來得及現寫嗎？”
林玉蓮低頭看了那份手冊一眼，厚度大約二十頁。
她從挎包裡抽出賬本，翻到最後三頁。
採購價。加工成本。包裝費。運輸費。損耗率。利潤率。
一筆一筆，全有。
陳大炮出門前只交代過一句話。
做買賣，賬要隨身帶。別人問貨，你拿貨說話；別人問賬，你拿賬砸回去。
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