“明鏡玉淨套裝”在江陵城引發的熱潮，如同投入湖中的巨石，漣漪迅速向更遠處擴散。
江陵作為州府，本就是商賈雲集、訊息靈通之地。那些嗅覺敏銳、背景深厚的行商坐賈們，很快注意到了這股風潮背後所代表的商機。
“悅來居”作為平昌縣內最高檔的酒樓，本就是資訊交匯之所。掌櫃周福早已和林凡建立了良好的合作關係，從最初的鐵器供應到後來的玻璃鏡、香皂的樣品展示和試探性銷售，周福都扮演了重要的橋樑角色。
如今，悅來居後院一處幽靜的雅間，幾乎成了林氏工坊的秘密會客室。
“林公子，這位是省城‘隆昌行’的陳大掌櫃，專程從長沙府趕來。”周福引著一位身著錦緞、氣度沉穩的中年商人，向林凡介紹。隆昌行是湖廣乃至南方都頗有名氣的大商號，生意遍佈數省，主營綢緞、藥材、南北貨，資本雄厚，人脈極廣。
“久仰林公子大名！今日得見，三生有幸！”陳掌櫃拱手為禮，言辭客氣，眼神中卻帶著商人的精明和審視。他早就透過各種渠道，打聽清楚了“明鏡玉淨”套裝的出處和這位年輕工坊主的不凡之處。
“陳掌櫃客氣，遠道而來，辛苦了。”林凡回禮，態度不卑不亢。
雙方落座，周福親自奉茶後，識趣地退了出去，守在門外。
寒暄幾句後，陳掌櫃直奔主題：“林公子，實不相瞞，陳某此次前來，是受東家所託，專為貴工坊的‘明鏡’與‘玉淨皂’而來。這兩樣寶物，在江陵已是一物難求，風聞已傳至省城，許多貴人雅士都翹首以盼。”
他頓了頓，觀察著林凡的神色：“敝行在長沙、武昌、乃至金陵、杭州都有分號，渠道通暢。若能與公子合作，將這兩樣珍品鋪向全國，其利何止百倍千倍？公子工坊產量，想必也能隨之大增，彼此兩利。”
林凡輕抿一口茶，緩緩道：“陳掌櫃所言甚是。能與隆昌行這等大商號合作，自是好事。不過，我林氏工坊產品，製作不易，尤其‘明鏡’，所需材料特殊，工藝繁複，產量短期內難以大幅提升。且物以稀為貴，若鋪得太開太快，恐失其珍稀。”
陳掌櫃心中一凜，暗道這年輕人不好對付，不僅懂技術，更懂市場，深諳飢餓營銷之道。
“公子考慮周全。敝行也並非要求一次大量供貨。只求能與公子建立長期穩定的合作關係，由敝行作為貴工坊在湖廣乃至江南地區的總代銷。價格好商量，出貨節奏也尊重公子安排。而且，敝行可以提供更安全的運輸渠道和更完善的店鋪展示，甚至可以幫助斡旋沿途關節，確保貨物安全無虞。”
總代銷權，這是要將林氏工坊的奢侈品銷售，與隆昌行深度繫結。林凡對此並不排斥，大樹底下好乘涼，尤其是初期。但他必須掌握主動。
“陳掌櫃的誠意，林某感受到了。”林凡放下茶杯，“合作可以談。但具體條款，需仔細商議。比如，供貨價格、最低採購量、銷售區域劃分、貨款結算方式、仿冒品處理、以及……瑞豐號那邊的關係如何協調？”
他提到了江陵的瑞豐號，既是展示自己對現有渠道的掌控，也是在提醒對方，自己並非只有他一個選擇。
陳掌櫃眼中精光一閃，知道遇到了真正的談判對手。他打起十二分精神，開始就林凡提出的每一條，進行細緻的磋商。
類似的會面，在接下來的一兩個月裡，在悅來居這間雅間裡，接連上演。
有從襄陽府來的珠寶商，看中了玻璃鏡，想定製更奢華的金邊、寶石鑲嵌款式，專供頂級豪門；
有從揚州來的胭脂水粉商，對香皂極感興趣，想引進配方或合作建分坊，主打江南市場；
甚至還有從廣州來的、與海外貿易有聯絡的“十三行”相關商人，試探性地詢問是否有意將產品銷往“外洋”，並暗示可以換取海外奇珍異貨或白銀。
林凡根據對方的實力、信譽、合作誠意以及可能帶來的資源，區別對待。對於隆昌行這樣實力雄厚、渠道成熟的全國性商號，他最終同意了在部分割槽域（主要是湖南、江西）授予其一定期限的獨家代銷權，但保留了核心的定價權和產量控制權。
對於其他有特色的商號，則採取普通經銷或特定產品合作（如與珠寶商合作高檔定製鏡框）。配方轉讓或異地建廠，則一律婉拒，核心技術必須掌握在自己手中。
所有合作，都透過錢謙和一支新組建的、由識文斷字且精明的年輕學徒組成的“商務組”，以嚴謹的契約形式確定下來。契約條款清晰，權責明確，並儘可能引入了擔保和違約懲罰機制。
與此同時，林氏工坊原本的鐵器、農具、肥皂（普通款）等“大路貨”，也藉助這些新建立的商路網路，開始銷往更遠的府縣。這些產品雖然利潤不如奢侈品，但需求穩定，量大，能有效攤薄運輸成本，並進一步提升工坊的知名度和影響力。
白龍溪碼頭上，往來的貨船明顯增多。不僅有運送礦石、煤炭的船隻，更有裝載著整齊木箱（內襯防震草絮）的貨船，順流而下，駛向江陵，再經由更大型的商船轉運各地。
工坊內，玻璃工坊和肥皂工坊在嚴格保密的前提下，進行了有限度的擴產。新招募的工匠經過嚴格篩選和培訓，在分工作業、只掌握部分環節的保密制度下，參與到生產中。
“商務組”的年輕人們忙得腳不沾地，核對訂單、安排生產計劃、協調倉儲運輸、接待外來客商（在指定區域）、學習契約文書……他們大多是格物學堂的第一批學員，在實踐中快速成長。
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