林青點了點頭，然後把方靜檀叫了過來：
“方律師，你加個班，把這份產品說明轉化成一份對外的產品手冊。”
“這個簡單，有什麼要求嗎？”方靜檀應了下來。
“把技術引數翻成買家能一眼看懂的賣點就可以了。”林青說。
方靜檀點了點頭。
這個對她來說不成問題。
以前在律所的時候，她就經常幫客戶寫一些商業計劃書，對於這一方面輕車熟路。
“咱們這個產品基礎版的下肢外骨骼，定在多少錢？”方靜檀問。
“六十八萬，外贈一套免費步態定製除錯和兩年質保。”林青答。
“這個價格……有點矛盾吧。”
方靜檀拿出資料：“咱們這是對標的哪個價位？
據我所知，市面上，進口的醫療級外骨骼，像是以色列的ReWalk和美國的Ekso，定價都在一百萬以上，貴的甚至接近兩百萬。
但是國產的康復型外骨骼，又只在四五十萬左右，咱們這貴出來了十萬二十萬……”
“不矛盾，這樣正好。”
林青視線眺向窗外：“咱們就是要質量對標出口，價格對標國內。”
……
在方靜檀把產品手冊做好，發出去後的第二天。
一則諮詢電話打到了青裳。
傅宛寧接了起來，電話那邊傳來了一箇中年男人的聲音。
他的語速不快，每個字之間都有一段很小的停頓，還伴隨著微微的喘息聲。
這不是猶豫，也不是故意的，而是一種長期和自己身體較勁，導致的說話節奏。
“您好，先生，請問致電青裳是有什麼需求嗎？”傅宛寧問。
“您好，我是在省殘疾人創業聯合會的微信群裡看到你們公司宣傳的，我姓季，叫季懷明。”
季懷明聲音頓了頓：“我看你們公司的外骨骼機器很不錯，想去你們公司試一下樣機，請問方便嗎？”
“方便的季先生，只要是工作日，每一天都可以。”傅宛寧答。
“好，那就約明天上午吧。”
“沒問題。”傅宛寧和季懷明敲定了時間，並告知了具體位置以及從哪個門可以開門直接進。
次日上午。
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