沈青山今年十歲。
十歲的男孩在青石村能做什麼？放牛、割草、幫家裡做活、捱罵。沈青山做的是後面三種：幫家裡做活，幫姐姐磨豆腐、搬灶臺、拎水桶；捱罵，祖母罵他不長腦子，大伯母罵他手腳慢。
但他最近開始做一件沒人安排他做的事。
送貨。
不是趕集的送貨，趕集的送貨是李大牛挑擔子去鎮上。青山做的是村裡內部的送貨，把豆腐、豆腐腦和豆腐乾送到村裡買的人家門口。
這個想法不是沈青禾提出的，是青山自己想出來的。
他觀察了三天，三天裡他注意到一件事：村裡有人想吃豆腐但不去趕集。不去趕集的原因各不相同：孟嬸腿腳不好走不了十里路去鎮上，翠花嬸趕集只買糧不買豆腐（她以前從沈家直接拿），老趙家的人嫌趕集麻煩，來回一趟要兩個時辰，兩個時辰用來做活比用來趕集值。
這些人是沈青禾的潛在客戶，潛在的意思是想買但買不到。買不到不是因為沒供給，供給有，趕集日攤子上賣。買不到是因為獲取渠道不通，渠道只在鎮上集市，集市只在趕集日開。
青山想通了這件事以後，找沈青禾說了。
姐，村裡有人想吃豆腐但不去趕集。我跑得快，十里路我半小時能到。我幫他們送。
他說這話的時候站在院子裡，手裡捏著一把鐮刀，鐮刀是剛磨好的，刃口在月光下閃了一下，像是眨了一眼。他的臉上有一種表情，不是請求的表情，是報告的表情，像是一個士兵在向上級彙報他已經完成了偵察任務。
沈青禾看著他，青山十歲，個子不高但腿長，腿長的比例像是他把身高的三分之二都給了腿。腿長的人跑得快，跑得快的人在村裡可以做一件事：跑腿送貨。送貨不需要力氣，需要速度和路線。速度他有，十里路半小時。路線他需要學。
你送貨的範圍，不只是村裡，是十里以內的所有村子。
十里？青山的眼睛睜了一下，睜的方式不是驚訝，是計算。十里意味著跑一趟大約半小時，半小時來回一小時。一天跑四趟就是四個村子，每個村子大約十到十五戶人家，每戶買一到兩碗豆腐腦或一兩塊豆腐。
對。十里以內，東邊的趙家莊、南邊的何家屯、北邊的劉家溝、西邊的青石鎮邊上那幾個散居戶。這些地方的人不去鎮上趕集，趕集太遠或者太懶。但他們會買豆腐，如果有人送上門。
上門送貨，這個概念在前世的商業體系裡叫配送服務。配送服務的核心價值不是產品本身，是便利性，便利性的溢價大約是百分之二十到三十。也就是說：趕集日零賣豆腐一板十二文，送貨上門可以賣一板十五文，多出來的三文是跑腿費。跑腿費不是加價，是服務費。服務費是合理的，因為送貨的人把買家去趕集的時間成本省了，省了兩個時辰，兩個時辰用來做活值三十文，三十文省了只花三文跑腿費，划算。
送貨的價格，豆腐一板十五文，豆腐腦一碗四文，豆腐乾一塊七文。比趕集日貴三文，三文是跑腿費。你告訴買家：這三文不是加價，是我跑腿的工錢。他們省了趕集的時間，我賺了跑腿的錢，兩邊都不虧。
青山點頭，點頭的方式和李大牛不同。李大牛點頭幅度大、下巴移兩寸；青山點頭幅度小但速度快，下巴往下移半寸就回來了，像是點頭是一個快捷鍵，按一下就行不用長按。
我明天就開始跑。先跑趙家莊，趙家莊最近，十里路半小時到了。
先別跑，先去趙家莊摸一下情況。摸的方式不是直接問人要不要買豆腐，是看。看什麼？看趙家莊有多少戶人家，看他們做飯的時間（上午還是下午），看他們有沒有其他買豆腐的渠道（鎮上趕集？隔壁村？）。看完了回來告訴我，我再給你規劃送貨路線。
沈青山聽完了以後，把鐮刀插回腰間，插的方式不是慢慢放，是快快塞，像是鐮刀是一個需要迅速歸位的工具，歸位晚了就耽誤下一件事。
明白了，先看再跑。
他轉身走了，走的步伐快，腳掌踩在地面上有一種彈的感覺，像是他的腳底裝了彈簧，每一步的落地和起步之間幾乎沒有停頓。
第二天早上，青山跑了趙家莊。
趙家莊在青石村東邊，十里路，沿著田間小道走，路過兩塊荒地和一個水塘，水塘的邊上有一棵歪脖子柳樹，柳樹的枝條垂在水面上，像是一個人在水裡洗頭髮。
青山跑到趙家莊用了二十分鐘，比他預估的半小時快了十分鐘。快的原因是他跑的不是走，是跑。十歲的男孩跑十里路不像成年人走路那麼吃力，他的腿長比例讓他在小道上跑起來像是一隻兔子在草叢裡竄，步幅小但頻率高，每一步的落地時間短到像是腳在地面上的接觸只是一碰就走。
到了趙家莊以後他做了沈青禾要求的三件事：
第一件：看戶數。趙家莊大約二十戶人家，二十戶的規模和青石村差不多，但趙家莊的地比青石村好，靠著一條從山上流下來的小溪，灌溉方便，田裡的麥子長得比青石村的壯。但趙家莊沒有豆腐坊，他們吃的豆腐是從鎮上趕集買回來的，趕集日是每五天一次，趕一次集來回兩個時辰。
。菜做腐豆的鮮新要需好正人的腐豆買，時小一前之飯做在卡間時的貨送果如，間時的腐豆買著味意間時的飯做。飯晚做點四午下，）活沒裡田天冬為因，晚得起們他（飯早做點九午上，撥兩分飯做人的莊家趙。間時飯做看：件二第
。集趕次一下等能只腐豆吃想家人戶十二的莊家趙裡天四，天四有子日的集趕不。腐豆鮮新到不吃們他子日的集趕不，次一天五每是日集趕但。道渠的一唯是集趕，坊腐豆的己自有沒莊家趙。道渠的腐豆買他其有沒有看：件三第
。間空場市是就期白空，期白空的天四
。次一天五每，樣一莊家趙和日集趕人的屯家何。坊腐豆有沒也，戶五十約大，小屯家何。近莊家趙比，路里八，邊南在屯家何，屯家何了跑又後以莊家趙了完跑山青
。的做著躺給是不，的做步跑給是肺的他是像，不路里十二跑孩男的歲十，有沒他但。鹽層一了撒上頭額的他在人有是像，霜薄層一了凝裡氣空冷在汗，汗著帶上臉候時的來回跑，辰時半個一約大了用子村個兩了跑他
。文七塊一乾腐豆，文四碗一腦腐豆，文五十板一腐豆，的說你按格價貨送。天四期白空，道渠一唯是集趕，坊腐豆有沒都子村個兩。戶五十屯家何，戶十二莊家趙，姐
。人的令指步一下等地原在站是，人的排安人等地原在站是不，人的發出備準時隨個一是像姿站的他，著掛上腰在還刀鐮，間腰在手，裡子院在站後以完說他
