沈青禾聽了他的彙報以後做了兩件事：
第一件：規劃送貨路線。趙家莊和何家屯在同一天送貨，上午八點出發（卡在做飯前一小時），先跑何家屯（近，八里路），然後趙家莊（遠，十里路），總路程約十八里，用時一個時辰左右。一個時辰送兩個村，效率夠。
第二件：定價策略。送貨上門比趕集零賣貴三文，三文是跑腿費。但三文的溢價不能太高，太高買家會覺得貴，太低青山的跑腿不值錢。三文剛好，三文等於一碗豆腐腦的趕集價，買家花了三文省了兩個時辰，兩個時辰值三十文以上，三文是合理的。
明天八點出發，先何家屯後趙家莊。帶貨量：豆腐四板、豆腐腦十五碗、豆腐乾六塊、腐竹十根。帶貨量根據你今天摸的資料推算，趙家莊二十戶，保守估計五戶買，每戶買一板豆腐加兩碗豆腐腦；何家屯十五戶，保守估計三戶買，每戶買一板豆腐加一碗豆腐腦。帶貨量有餘，有餘不怕，賣不完帶回來趕集日再賣。
青山點頭——快捷鍵式點頭，半寸就回來。
姐，我跑腿的工錢怎麼算？
按送貨量的利潤提成，每賣一板豆腐你提成一文，每賣一碗豆腐腦你提成半文，豆腐乾和腐竹各提成一文。一天的提成大約十五到二十文，一個月大約四百五十到六百文。
四百五十到六百文，比做短工的十五文一天多多了。但青山的跑腿不是短工，短工是一天十五文固定，跑腿是提成制，提成跟著銷量走，銷量跟著口碑走，口碑跟著時間走。時間長了口碑好了銷量大了提成就多了，這也是螺旋。
青山聽完了提成方案以後，臉上的表情變了，變的方式是從變成了。確認的意思不是我知道了這條路我找到了。十歲的男孩找到了一條路，路的方向是從跑腿到提成到更大的業務。
我明天就開始跑。
他的聲音帶著一種急，急和青谷的急不同。青谷的急是我想學的急，安靜、內斂、像是在肚子裡燒一把小火。青山的急是我想做的急，外放、直白、像是火燒到了外面，手和腳都在動，動的方向是往前衝。
沈青禾看著他的急，她沒有攔，也沒有推。她只是說了一句話：跑的時候看路，不是看目的地。路上有坑、有泥、有冰。看路的速度比看目的地的速度快，你才能跑得穩。
青山把這句話記住了，記的方式不是寫在木板上，是放在腦子裡。他的腦子不像青谷那樣一遍記住不用第二遍，他需要兩遍，但兩遍就夠了。
第二天早上八點，沈青山出發了。
他跑的速度比昨天更快，快的原因不是他更急了，是他找到了跑的節奏：步幅小、頻率高、落地輕，像是一隻貓在屋頂上走路，每一步都踩在實處但每一步都不留痕跡。
他跑了何家屯，三戶買了豆腐，共三板加三碗豆腐腦。何家屯的人第一次看到有人把豆腐送到家門口，表情從這是啥變成了方便噯。方便，這個詞從買家嘴裡出來的時候，沈青禾的定價策略就生效了：三文跑腿費換來的不是豆腐，是方便。方便值三文。
然後他跑了趙家莊，五戶買了豆腐，共五板加十碗豆腐腦加兩塊豆腐乾。趙家莊的買家比何家屯多，多是因為趙家莊更大（二十戶 vs 十五戶），也因為趙家莊離鎮上更遠（十里 vs 八里），遠意味著趕集更不方便，不方便意味著送貨上門更有價值。
一天跑了兩個村子，送貨收入：
何家屯：三板×15文=45文 + 三碗×4文=12文 = 57文
趙家莊：五板×15文=75文 + 十碗×4文=40文 + 兩塊×7文=14文 = 129文
合計：186文。
青山的提成：57文的提成約7文 + 129文的提成約15文 = 22文。
22文。十歲的男孩一天賺了22文，比做短工的成年人一天15文還多7文。
他跑回來的時候臉上的汗更多了，但汗下面有一種東西不一樣了。不是驕傲——十歲的男孩不會驕傲於賺錢。是另一種東西，是。
沈青山以前在家裡是的，祖母說他不長腦子，大伯母說他手腳慢，他自己也覺得自己只是姐姐的小跟班。跟班不需要腦子，只需要跟著走、幫著搬、挨著罵。
但現在他有用，有用的方式不是幫忙，是獨立做一件姐姐安排但他自己完成的事。完成以後的結果是他賺了22文提成，22文是他第一次靠自己賺的錢。不多，但夠買三斤鹽，夠弟弟兩天的藥錢。
他把銅錢攥在手心裡，攥的方式不是緊緊攥，是穩穩攥。穩和緊不同，緊是怕丟，穩是確認在。銅錢在手心裡的溫度從涼變成了溫，溫是手掌的熱傳過去了，傳完了以後銅錢不再是涼的金屬片了，是帶著手掌溫度的小圓片。
姐，明天我跑劉家溝。
。值價有更貨送著味意便方不，便方不更集趕著味意遠。遠更莊家趙比，路里二十，邊北在家劉
。樣一莊家趙和，跑再況先：頭點禾青沈
。刀鐮要需草割，草割要能可上路的家劉跑天明，刀鐮磨去轉他後然。頭點式鍵捷快，頭點山青
。養保己自要西東的用己自，的用要己自他是刀鐮在現。識意的養保有沒，去回放了完拿，的拿他讓姐姐是刀鐮前以，做不前以他些這。間腰掛、油、刃磨是式方的養保，養保要需工。工的他是刀鐮了道知他為因是，了多磨他為因是不確，了確更前以比作的上手候時的刀鐮磨他
。度程的求要被到做只你事的人別；化佳最主、做主、想主會你事的己自：是別區的理心。的理心是，的面字是不別區的間之事的人別和事的己自。事的人別是忙幫，事的己自是務業，了變從弟弟：了來出看禾青沈但。來出不看也氏柳至甚，來出不看母伯大，來出不看母祖到小，的小是化變個這
。了事的己自做在山青
