走到村口，趙里正站在那裡。
青禾丫頭，他說，鴻運樓的掌櫃派人來了。
來了？
來了。趙里正指著村口。一個跑堂，藍布衫的。他說你們的豆腐，他們試了。好。他想跟你談長期供貨。
沈青禾看著村口的跑堂，藍布衫和青山描述的一樣，腰上系毛巾，站在村口等著。
她走過去。
沈姑娘？跑堂看見她。我是鴻運樓的跑堂，姓張。上次你們家的小兄弟來談過。掌櫃試了豆腐，好。他想談長期供貨。
沈青禾點頭。
張跑堂看著她。掌櫃說，一天十五斤板豆腐，五斤腐竹，一碗滷汁。批發價你報一文二一斤。但掌櫃想壓一文，一文一斤。
沈青禾沒有立刻回答，她看了他約三息。
一文一斤是孫記的價。孫記的豆腐煎十塊碎三塊，我們的碎一塊，差三文損耗。一文一斤，我們賺不到。一文二斤，我們賺兩文。賺兩文，我們能保證質量。一文一斤，我們賠了。賠了，質量就降了。質量降了，你們的損耗又回來了。損耗回來了，一文一斤不省錢。
張跑堂聽著。他點了頭。你說的掌櫃也知道。他壓一文是想試試你的底線。一文二一斤他接受。
一文二一斤接受。但有一個條件。
什麼條件？
交貨準時，遲到扣一文。但準時了，加一文獎勵。加的一文我們用來改良種子。改良種子，明年產量更高。產量更高，價格可以再降。
張跑堂想了想。加一文獎勵掌櫃可能不同意。
不同意，不加。但改良種子我們會自己做。明年產量高了，我們主動降一文。
張跑堂點頭。好。我回去跟掌櫃說。後天，你家的小兄弟再來一趟，籤契。
沈青禾說。
張跑堂走了。走的時候步子快，急著回去報信。
沈青禾站在村口。看著他的背影。
她轉身往家走。走到院門口，青山站在柵欄邊。
姐，成了？
成了。沈青禾說。後天你去籤契。一文二一斤，批發價。準時交貨，遲到扣一文。
沈青山看著她。他的眼亮了。不是上次那種憋著淚的亮，是踏實了。
一文二一斤，我上次算的價。
你算的價，對了。沈青禾說。
沈青山沒有說話。他只是站在柵欄邊，看著院裡的菜地。菜地翻過了，柳氏翻的。苗嫩綠。風吹過來，菜苗搖了一下。
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