盧為冰在旁邊算了一筆賬，抬起頭說道：“也就是說，賣得越多，每顆晶片的利潤空間越大。”
“對，但這有個前提，出貨量要足夠多，至少達到千萬級別，利潤才能達到理想最大化狀態。”趙明遠合上筆記本，重新拿起記號筆，在白板上畫了一張對比表格。
“市面上目前在售的TD基帶晶片方案主要有三家。聯芯LC1808，小批次單價十四到十六美元一顆，十萬顆以上的大貨單價可以壓到十一到十二點五美元。
這套方案在OPhone系統裡用得比較多，但最大的問題是bug多，協議棧穩定性一直沒解決好。
展訊TD6800，小批次單價十三到十五美元，大貨單價十到十一點五美元。價格最低，但基帶加單射頻的方案，在訊號切換和功耗控制上表現一般。”
天碁T3G，小批次單價十七到十九美元，大貨單價十三到十四美元。效能是三家裡最好的，但價格也是最高的，而且目前尚未大規模供貨，供應鏈成熟度存疑。
林辰的目光在那三行字上掃了一圈，然後問道：“我們的定價呢？”
趙明遠在白板上寫下第四行：“藍芯TD基帶，小批次十五到十七美元，十萬顆以上大貨單價十三到十四美元。”
他放下記號筆，轉過身看著林辰：“這個價格，比聯芯和展訊的報價略高一些，但我們的功耗和穩定性指標明顯優於他們。
如果終端廠商想用成熟的方案，我們的價格跟天碁差不多，但是效能功耗比他們好。”
林辰想了想，點了點頭：“那就按這個定價走，對外統一口徑，大貨價格不低於十四美元。天碁那邊如果降價，我們再跟進，但主動打價格戰的意義不大。TD市場拼的是可靠性和穩定性，不是誰便宜一美元就好。”
盧為冰在旁邊接了一句：“那第一批供貨優先給誰？”
“聯盟成員優先，尤其是已經啟動適配方案的金立、天語、小米。華為和中興走完評估流程之後，再按順序排產能。海外代理商的需求排在聯盟成員之後，但價格按級別給與優惠，不搞區別對待。”
趙明遠在筆記本上快速記完，然後抬起頭問道：“電源管理晶片那邊呢？我們自己的快充方案在聯盟內部需求量也在增長，要不要同步對外銷售？”
林辰點點頭說道：“電源管理晶片產能充足，可以對外銷售，但是要優先供應聯盟成員，對外報價我們心裡要有數。”
趙明遠翻到筆記本後面幾頁：“我們內部測算了一下電源管理晶片的成本結構，硬體物料底線在零點七五到零點八美元之間。
前六百萬顆因為要分攤研發成本，完全成本在一點四五到一點五美元一顆。六百萬顆之後，新增生產的邊際成本基本就貼著硬體成本走了，大概在零點七五到零點八美元。
如果對外銷售，大客戶大批次定價在一點八五到一點九五美元之間比較合理。單顆毛利大約在一點零五到一點二美元，利潤空間足夠支撐後續迭代。”
林辰點點頭，轉頭看向盧為冰：“電芯和電容屏那邊呢？”
盧為冰搖了搖頭：“中聚雷天的電芯產能現在只夠供應我們自己的產線，S3的量產需求還在爬坡，加上雙十一的備貨壓力，今年年內沒有餘力對外供應。華屏光電的電容屏也是一樣，只能先保證內部需求。”
“那就暫時不對外賣，今年先集中精力把內部產能跑通。”林辰站起身，活動了一下肩膀。
“TD基帶和電源管理晶片的定價方案可以對外公佈了，電芯和電容屏等明年產能擴出來之後再考慮對外開放。
趙明遠，你明天把TD基帶的產能排期和定價方案整理成正式檔案，發給聯盟管理委員會備案。”
趙明遠合上筆記本：“好，我今晚回去就做。”
三人走出會議室時，走廊裡已經安靜了下來。
林辰看了一眼窗外的夜景，想了想後掏出手機，給張汝京發了一條訊息：“張總，中芯的90/65奈米產能目前排期如何？？
藍芯TD基帶明年月需求可能在300萬顆以上，如果中芯能擠出足夠的產能，我們儘量不走臺積電。”
訊息發出去不到十分鐘，回覆就彈了出來：“65奈米產線目前還在試產階段，折算成基帶晶片約月產50萬顆。
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