電梯門開的時候，走廊裡人來人往，工位上的年輕人有的在打電話，有的在敲鍵盤，偶爾有人抬頭看到劉強東領著一個陌生年輕人經過，目光裡帶著好奇，但沒有多看。
劉強東的辦公室不大，一張L型辦公桌，對面幾把椅子，靠牆的書架上放著一排快遞盒樣品和幾本翻舊了的行業報告。
“喝什麼，茶還是咖啡？”劉強東走到角落的飲水機旁，回頭問了一句。
“茶吧。”
劉強東倒了兩杯茶，端過來放在茶几上，自己在對面坐下。
“林總，你剛才說有事要聊，什麼事？”
林辰端起茶杯，喝了一口後說道：“十一月十一日，我想搞一次大型促銷活動。”
劉強東放下茶杯，表情微微一凝：“雙十一？”
“對，你之前618已經做過一次購物節了，使用者對這個概念已經有認知了。
我覺得這個時間節點可以固定下來，做成京東的年度大促，每年6.18，11.11都做一次。”
劉強東雙眼一亮，這個主意挺好啊。“從618到雙十一，中間隔了五個月。這個時間間隔選得很好，使用者不會覺得疲勞，又足夠形成記憶點。
不過我有個問題，淘寶那邊有沒有可能也在同一天搞活動？”
“大機率會。”林辰沒有迴避這個問題。
“淘寶在618的時候沒反應，但今年618京東的資料擺在那裡，他們不可能看不到。如果我是馬伝，我肯定會安排雙十一的活動。”
“那我們怎麼應對？”劉強東有些擔心的問道。
“先下手為強，淘寶現在應該還在籌備階段，具體方案可能還沒有完全定下來。如果我們先放出訊息，提前造勢，把雙十一這個概念跟京東繫結在一起，等淘寶再跟進的時候，就變成他們是在模仿我們了。”
“那你想怎麼做？”
“我有幾個想法。”林辰豎起手指。
“第一，提前預熱。從今天開始，讓京東在首頁放一個倒計時，距離雙十一還有多少天。京東雙十一購物節即將開啟，先把使用者心裡的那個期待感勾起來。
第二，參與商品的範圍要擴大。上半年618的時候，主要是我這邊藍天科技的手機在撐著銷量。
這次雙十一，我希望京東能拉更多的品牌進來。家電、數碼、家居、服飾，只要有貨的都可以參與。活動規模越大，使用者的關注度就越高。”
劉強東聽完之後想了一會兒說道：“拉品牌這事沒問題，但有些品牌可能不願意降價太狠，他們怕影響自己的價格體系。”
“所以不需要強制統一折扣，每個品牌根據自己的情況定優惠力度，願意降多少就降多少。京東只需要提供一個平臺和流量入口，具體怎麼促銷讓品牌自己去設計。
至於藍天科技這邊，我打算全系機型在雙十一當天打95折。S3 Pro、標準版、青春版，藍光X1，S2，s1.，都參加。”
“S3 Pro也打折？那款現在不是還在限量供應嗎？”劉強東有些意外。
“限量是因為螢幕產能不夠，但雙十一是一個品牌事件，不光是銷量的考量，更是曝光度和認知度的問題。讓使用者知道藍天科技全系產品都在參與，這本身就是一種品牌宣傳。
另外，我還會讓深藍聯盟的其他成員也參與進來。如果他們願意，可以在雙十一當天推出自己的促銷活動。具體優惠多少由他們自己定，但參與本身就是一個訊號。”
劉強東聽完點點頭，他在心裡快速計算著這一套方案的可操作性。
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