市場部總監張永強硬著頭皮開口：“陳總，主要是消費者對WiFi功能的缺失反應比我們預想的要激烈。
體驗區幾乎每一個試用樣機的人都在找WiFi設定，找不到之後就直接放棄了購買。”
陳曉東眉頭緊皺：“這個問題我們在引進iPhone之前就知道，當時評估的時候，你們都說可以拿入網合規做解釋，不影響銷售。而且沒有WiFi的話，我們的流量套餐還會賣的更好？”
“我們確實做了調研，陳總。當時的資料顯示，iPhone的品牌號召力足夠強，使用者願意為了品牌接受一些功能妥協。但實際市場反應比調研結果更差，可能跟S3的對比有關。”
陳曉東的表情陰沉了下來：“這時候提藍天科技幹什麼？”
終端運營部總監徐明接過話頭，語氣倒是放得比較平：“陳總，我先宣告，我今天說的話不是來翻舊賬的。
但是大家心裡都清楚，S3和iPhone的對比，已經不是我們內部在做了，使用者自己就在比。
S3有WiFi，有WAPI，有深藍系統生態，價格還便宜一千多。差距太直觀了，根本就不需要誰去引導。”
張永強有些不悅：“那你的意思是我們就不該引進iPhone，直接走深藍系統？”
“我什麼時候說這話了？”徐明眉頭一皺，語氣也不客氣起來。
“我是說當時如果走深藍系統，直接走S3合約機，可能現在局面不會這麼難看。iPhone是部好手機沒錯，但我們拿到的這個版本根本不行，缺少WiFi是硬傷，我們誰也改變不了。”
會議室裡劍拔弩張，充滿了火藥味。
陳曉東敲了下桌面：“都少說兩句，現在不是分鍋的時候。
按照目前的態勢，iPhone在短期內很難靠自身扭轉局面。現實擺在眼前，我們必須想辦法補救。”
他看向市場部總監：“先說方案吧。”
張永強翻開面前的檔案：“我們連夜推了兩套方案。第一套是廣告投放，集中在週末兩天密集鋪開，重點宣傳合約補貼和分期付款免息。
使用者首付399元就能拿一臺iPhone，剩下的分期還款。這樣能降低購機的心理門檻，把價格敏感型使用者拉進來。”
“第二套呢？”
“第二套是啟動公關應對，透過媒體渠道強調水貨的風險問題，質量沒保障、維修沒渠道、系統升級不穩定，引導使用者在行貨和水貨之間做選擇。”
陳曉東微微點頭：“這兩條線同時走，月底之前把聲勢拉起來。”
“明白。”
陳曉東的目光轉向終端運營部的徐明：“還有就是蘋果那邊，有沒有可能把下一批機型的WiFi功能加回來？”
徐明嘆了口氣：“短期內很難，WiFi被閹割的原因是入網規定，不是說加上就能加的，除非我們直接找工信部…
而且蘋果對自家產品的全球統一性要求很高，不可能單獨為中國市場出一個帶Wapi和WiFi的特殊版本。”
陳曉東皺著眉頭，思索了片刻後說道：“那有沒有可能透過軟體更新或者其他方式解決？”
“軟體層面解決不了，WiFi功能缺失是硬體層面的問題，物理上就沒有那個模組。”
“那就繼續談，讓蘋果那邊想辦法。哪怕是下一代產品，也必須在WiFi問題上拿出解決方案，不能每次賣手機都靠合約補貼來硬撐。”
“好，我會繼續跟進的。”
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