徐明掛了陳曉東的電話後，沒有耽擱，直接讓助理聯絡藍天科技的商務對接人，預約了次日下午的會談。
助理在電話裡說得很客氣，大意是聯通終端運營部希望就S3標準版合約機合作事宜，與藍天科技進行一次正式溝通，時間可以由對方來定。
電話結束通話後不到十分鐘，蘇晴就出現在了林辰的辦公室門口。
“林總，聯通那邊來預約了。明天下午兩點，他們終端運營部的徐明總監親自過來談，說想聊S3標準版的合約機合作。”
“聯通動作還挺快，昨天iPhone首銷遇冷，今天就約談了。”林辰回道。
“那我們怎麼應對？現在產能已經全部拉滿了，零售市場得需求還是很旺，如果這時候分一部分給聯通，後續雙十一的備貨肯定要受影響。”
林辰點點頭說道：“產能確實是個問題，S3標準版用的是外購電容屏，螢幕供應商受限。”
“那我們的意思是拒絕？”
林辰聞言確實輕輕搖頭說道：“不，要談可以談，但不能只拿標準版。聯通想要S3標準版，可以給，但必須打包其他機型。”
蘇晴微微一愣：“打包？”
“對，捆綁銷售。1臺S3必須搭配1臺藍光X1、1臺S2和2臺S1，四款機型一起走，不能單獨拿。”
蘇晴的眼睛亮了一下：“這個思路確實好，S3標準版的產能有限，但S1和S2的庫存充足，藍光X1也在持續出貨。
如果能透過聯通渠道把這些機型推到二三線甚至鄉鎮市場，既能消化庫存，又能擴大使用者覆蓋範圍。”
“而且這樣一來，聯通的採購量會被放大，他們拿到S3的同時也要吃下大量其他機型，對我們來說整體利潤並不低。”
蘇晴在平板上快速記了幾筆：“那我這就去回覆他們，明天下午兩點，沒問題吧？”
“就定明天下午兩點。”林辰點了點頭。
“讓他們知道我們的誠意，但也讓他們清楚我們的底線。”
十月三十日，下午兩點。
聯通總部終端運營部的總監徐明準時出現在環球大廈二十樓的會議室裡。
他帶著一個助理和一個法務專員，三人坐到會議桌一側，表情略顯謹慎。
林辰坐在主位，盧為冰坐在他右手邊，蘇晴坐在門口的位置負責記錄。
寒暄過後，徐明率先開口，語氣盡量保持著商務談判的從容：“林總，盧總，今天來主要是想聊聊S3標準版合約機的合作。”
“陳總那邊交代了，聯通希望儘快拿到一批S3標準版的定製機，走WCD渠道，量級在每月十萬臺左右。”
林辰沒有接話，端起面前的茶杯喝了一口，然後放下，目光平靜地看著徐明：“徐總，十萬臺不是小數目，你現在去市場上看看，S3標準版每天放出來的量也就兩萬臺，線上半天賣完了。”
徐明的表情微微一滯，但他顯然提前做過功課，知道這個情況：“我們瞭解，所以希望在合約機渠道上能得到優先供應，相應的我們可以接受比零售價更高的採購價。”
“價格只是問題的一部分，更大的問題是產能。現在我們全系產品的產線已經拉滿了，如果聯通要十萬臺標準版，那就要從零售市場擠出十萬臺的量，影響的不只是銷售額，還有品牌口碑。”
徐明微微皺眉，他沒有反駁，但也沒有立刻放棄：“那林總的意思是？”
“合作可以談，但我有一個條件。”林辰的身體微微前傾。
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