我們真下場做白電，海爾會防我們，美的是會防我們，格力估計要連夜開會罵我們是外行攪局。
藍天今天最大的本錢，是這些人還願意跟我們坐一張桌子。
只要我們自己做整機，這張桌子當場就翻。”
盧為冰點點頭，又問：“那我們做什麼？”
林辰說道：“做家電的耳朵、嘴和神經。第一，無線模組和通訊協議，Zigbee 為主，WiFi做高頻寬補充，藍芯可以立項低功耗射頻和主控。
第二，天音技能平臺和SDK，誰家家電接進來，誰家裝置就能被一句話控制。
第三，S5這個移動中控，家裡家外都需要應用場景。華屏那邊可以做溫控面板和場景屏，中聚雷天把門鎖、感測器這類低功耗供電方案做出來，但終端整機，全都不碰。”
盧為冰問道：“家電企業憑什麼接入我們？海爾有U-ho，三星有自家螢幕冰箱，LG也展出聯網家電了，人家都有自己的生態位。”
“因為他們的生態是殘缺的，不智慧的。海爾家電能聯網，但缺手機中控，缺自然語言入口。美的產能大，反應快，但軟體弱。TCL、海信有電視螢幕，但沒有跨裝置聯動；
格蘭仕會做微波爐，不會做語義。海外的 LG、惠而浦，硬體強，軟體弱。
三星最強，也最防我們，只配做小範圍試點。
我們不去當他們的主人，我們去當他們的捷徑。
他們不用養幾百個語音工程師，不用重做中控，不用搞豪宅佈線，貼一個深藍模組，接天音技能，就能在釋出會上說一句：支援深藍S5智慧語音控制。對很多廠商來說，這句話就值一個季度的廣告費。”
盧為冰聽到主人兩個字，眉頭動了一下：“話是這麼說，但他們還是會怕我們拿捏著生態入口。”
“所以標準要分三層。”林辰在白板上畫了三道線。
“底層模型和語義引擎，藍天自持，不開放原始碼，只開放 API。中間裝置協議和安全認證，聯盟共管，誰符合標準誰進；
上層介面和品牌，歸廠商自己。海爾可以把U-ho接到深藍入口，但海爾使用者的開機畫面還是海爾。
美的空調能被天音控制，但美的 App 裡也能賣自己的服務。我們要抽的是協議、認證、技能分發和一部分交易佣金，不是把別人品牌吞了。”
盧為冰追問道：“資本上呢？只合作不繫結，不夠穩妥，第三方隨時可以撤走。”
“戰略入股，或者公開招標。關鍵配套的智慧開關、插座、感測器、窗簾電機、門鎖、閘道器、低功耗模組，這部分可以控股，可以並表，要的是產能和品控。
國內像安居寶這類做樓宇安防和家庭控制器的，可以直接談。代工招標放到華南，順德、中山、寧波跑一圈，讓中小廠搶單，我們只定標準、抽認證。
第二類是白電黑電大廠，海爾、美的、TCL、海信、格蘭仕，能談戰略就談戰略，談不成也不強求。
格力先不碰，索尼別碰，Control4、快思聰這種看不起無線方案的，就讓他們繼續在豪宅裡高貴。”
盧為冰忍不住笑：“你這話說得挺損。”
林辰說：“這是最是省力的方案，我們沒空教育所有貴族。2010 年最該搶的是普通家庭，是一二線城市的小三房，是春節回家想給爸媽裝個遠端看護的年輕人。”
盧為冰鄭重記下。
林辰把馬克筆放下，會議室裡靜了幾秒。
“林總，搜尋這邊，我覺得可以不直接做網頁搜尋，但是手機端還是要加搜尋入口。”
