正看著，辦公室門被敲響。
蘇晴端著咖啡進來，身後跟著趙大海。
“林總，海外渠道的事有進展了。”
趙大海臉上帶著興奮。
“說。”
“天語那邊已經幫我們在東南亞鋪好了第一批貨。新加坡、馬來西亞、泰國、印尼四個國家，首批各鋪了兩萬臺，一共八萬臺。”
趙大海把一份渠道報告遞給林辰，繼續說道：“定價按照您的要求，不超過三百美元，摺合人民幣兩千零五十塊左右，比國內貴了三百多塊。”
林辰點點頭，這個定價他早就想好了。
海外市場不比國內，關稅、物流、渠道分成，每一項都是成本。
雖然零售價是三百美元的價格，但是他給天語的出廠價只有1200，中間還有九百留給渠道，經銷商，零售商。
利潤不高，但這一步必須走。
是為了讓深藍系統走出國門，積累海外使用者，為S3的全球釋出打前站。
“使用者反饋呢？”林辰問。
趙大海翻開筆記本，念道：“首批八萬臺上週五到貨，週六開始銷售。到今天為止，四天時間，新加坡賣了一萬兩千臺，馬來西亞賣了八千臺，泰國賣了六千臺，印尼賣了四千臺。”
“總共三萬多臺，消化了將近四成。天語那邊的渠道商反饋，使用者對快充功能的反應最強烈，其次是價格。”
“東南亞市場對價效比的敏感度比國內還高，三百美元的智慧機，在當地屬於中低端價位，但S2的配置和體驗，對標的是當地售價五百美元以上的產品。”
林辰心裡快速盤算著。
四天賣了三萬臺，這個速度不算快，但也不算慢。
東南亞市場需要時間培育，急不得。
“印尼為什麼賣得最差？”他問。
趙大海翻了翻資料，回答道：“印尼的電商和線下渠道都不太成熟，天語在當地主要靠代理商鋪貨，覆蓋面不夠廣。
而且印尼使用者的消費能力比新加坡和馬來西亞低，三百美元對他們來說不算便宜。”
“另外，有個技術問題。”趙大海頓了頓，語氣變得認真起來。
“印尼的3G網路覆蓋很差，很多地方只有2G訊號。S2是3G手機，在2G網路下雖然能用，但體驗大打折扣，使用者覺得花三百美元買一臺用不上3G的手機不划算。”
林辰皺了下眉，這確實是個問題。
3G網路的普及速度，不同國家差異很大。新加坡這種發達國家，3G覆蓋率已經超過百分之九十；
印尼這種發展中國家，可能一半都不到。
“跟天語那邊說，東南亞市場不強行推3G概念，主打快充和智慧系統。3G只是附加功能，有就用，沒有也不影響正常使用。”
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