三月二十二日，上午十點。
福建漳州，萬利達集團總部，三號樓二層會議室。
董事長辦公室裡煙霧繚繞，萬利達的創始人把那份《深藍平板系統授權方案》從頭到尾看了第三遍。
對面坐著三個人：負責D事業部的副總經理、渠道總監，還有一個是從深城連夜飛回來的市場部經理。
“都看過了，都說說。”老人把老花鏡摘下來，揉了揉鼻樑。
市場部經理最先開口：“林總，這份方案我研究了一下，有兩個關鍵點。第一，授權免費，深藍系統不收授權費，但是要採購他們的硬體。第二，首批只選三家，先到先得，中和評估。”
“硬體標準呢？”渠道總監問。
“三條底線鎖死，電池用中聚雷天的電芯方案，介面用Type-C，電源、基帶晶片優先採購藍芯微電子的。系統預裝深藍全家桶，一個不能少。其他的螢幕、晶片、外觀，我們自由發揮。”
會議室裡安靜了一會兒。
負責D事業部的副總經理把方案翻到技術附件那一頁：“我重點看了他們的標準主機板參考設計。老實講，這套東西比我們自己的方案領先至少兩年。
他們的觸控邏輯、電源管理、系統排程，都是為電容屏平板專門最佳化的。我們手裡那套Linux方案，觸控延遲高，應用又少，上半年賣得本來就艱難。”
“你的意思是籤？”老人問。
“我的意思是必須籤，而且要快。”副總經理說得很直接。
“林總說得明白，首批只選三家，先到先得。智器那邊我打聽過了，據說內部已經在評估。愛國者、英利普、紐曼、長城也都收到了。六家搶三個名額，我們如果不搶，湯都喝不到。”
渠道總監皺著眉：“但硬體標準那條，等於把整機成本結構的三分之一交出去了。電池、基帶、介面，全是藍天科技體系內的供應商。價格他們說了算，我們還有什麼議價能力？”
“議價能力在銷量裡。”老人這時候開口了。
他把方案放下，手指在桌面上敲了兩下。
“我們做了三年D，一年出貨量八十萬臺，聽起來不少。但你們算算賬，平均出廠價不到九百塊，毛利百分之八，一年到頭掙不到一個億。
為什麼？
因為我們的產品沒有差異化，公版方案，公版系統，跟華強北那些寨廠拼價格。”
他站起身，走到窗邊。
樓下是萬利達的廠區，貨車正在裝貨。
“深藍系統是什麼？是國內唯一能用的平板系統。Lpad賣三千二，兩天十九萬臺，京東預約三十五萬。這說明什麼？說明使用者願意為深藍系統買單。
我們如果用深藍系統，做出一款一千五到兩千的平板，配置比Lpad低一檔，但系統體驗一樣，觸控一樣，應用生態一樣。你們說，這個價位有沒有市場？”
“肯定有。”副總經理立刻接話。
“千元以下有寨板，三千以上有Lpad，一千五到兩千這個檔位，現在是空的。寨板用安卓1.6，體驗稀爛。Lpad又太貴，我們正好卡在這個空檔裡。”
老人點了點頭：“那就籤吧。電池、基帶、介面用他們的就用他們的，一臺機器多讓出去幾十塊錢成本，但我們省掉了所有的系統研發投入。
我們自己的Linux團隊，留五個人做維護，其餘的全部轉到產品定義和品控上去。藍天科技出技術支援，他們的人駐場，幫我們適配。
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