“那首批三家的名額…”渠道總監提醒了一句。
“今天就回函。”老人斬釘截鐵。
“告訴藍天科技，萬利達接受全部授權條件，申請成為首批三家授權廠商之一。另外，讓我們的工程師團隊明天就飛深城，跟他們的技術團隊對接主機板參考設計。”
市場部經理遲疑了一下：“林總，不再壓一壓條件？比如桌面之定義？”
“壓什麼？”老人看了他一眼。
“現在是六家搶三個名額，不是我們挑他們，是他們挑我們。條件壓得太狠，藍天科技轉頭簽了智器和愛國者，我們就只能等第二批。等第二批的時候，市場早就被別人佔了。”
他坐回椅子上，重新戴上老花鏡。
“做生意要分清主次，現在最重要的不是談系統定製，是分名額。拿到名額，我們就站進了深藍生態裡。站進去了，後面有的是機會談條件。這個道理，你們記住。”
當天下午四點，萬利達的正式回函發到了藍天科技。
函件只有兩頁紙，措辭簡潔：接受全部授權條件，申請首批授權資格，工程團隊三日內抵達深城。
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同一天，上海。
智器的會議室裡，爭論已經持續了一個上午。
長桌兩側坐了十幾個人，一半是軟體團隊的工程師，一半是產品和管理層。
投影幕布上投著藍天科技發來的授權方案，會議室前方的白板上寫滿了字，最中間一行是：自研Linux，還是深藍？
“我先說結論。”軟體總監站起身，他是智器Linux系統團隊的核心，從公司成立第一天就在。
“深藍系統授權方案，技術上對我們有吸引力，但戰略上是個陷阱。我們智器靠什麼起家？靠的是Linux。
D，靠的是自己在系統底層的積累。
如果全面轉向深藍系統，我們過去五年的技術積累全部作廢，軟體團隊一百多人，以後幹什麼？給藍天科技打雜嗎？”
“打雜？”產品總監冷笑了一聲。
“我問你，我們那套Linux系統，過去一年賣出去多少臺？全公司D出貨量加在一起不到十五萬臺，使用者投訴最多的三條，一是觸控不靈，二是應用太少，三是連個像樣的瀏覽器都沒有。
你管這叫技術積累？使用者不認的積累，叫自娛自樂。”
“那是我們的產品定位問題，不是系統問題…”
“就是系統問題！”產品總監把一份報表拍在桌上。
“Lpad釋出會你去了吧？人家那觸控，那應用商店，那跨裝置協同，你做出來的了嗎？
你做不出來。
不是一個兩個人做不出來，是我們整個團隊再做五年也做不出來。
藍天科技多少人做系統？幾百上千人。還有微信、應用商店、美團一整套生態，我們拿什麼跟人家比？”
