等裝機量上去了，應用商店的分成、微信的使用者、雲服務的訂閱，哪一樣不比一塊錢多？”
“就是這個邏輯。”林辰走回座位坐下。
“所以STK方案的定位要搞清楚，它不是用來賺錢的，它是用來佔領低端市場的。每多一臺深藍系統的裝置，就多一個微信使用者，多一個應用商店的下載量，多一個雲服務的潛在訂閱者。
一臺一塊錢的方案費，連伺服器成本都不夠，但使用者帶來的長期價值是方案費的十倍百倍。”
他端起茶杯喝了一口，目光落在盧為冰身上。
“方案包今天下午就發出去。”
“明白。”
“另外，方案包里加一條備註。STK手機必須預裝深藍應用商店和微信，這兩樣不能少。其他的應用，廠商想預裝什麼自己決定，但這兩個是底線。”
盧為冰飛快地記完，合上筆記本，站起身。
“那我今天下午就安排傳送，波導那邊，我讓渠道經理親自跑一趟奉化，把方案和入盟通知一起送到徐立華手上。”
“可以，讓渠道經理帶句話，就說波導的公模方案我們預留了第一批名額，他要是感興趣，兩週之內給答覆。”
方案包是當天下午發出去的。
盧為冰讓聯盟運營部把檔案分了三批。
第一批發給金立、天語、小米、華為、中興五家正式成員，第二批發給萬利達、智器、愛國者三家平板授權廠商。
第三批發給英利普、紐曼、長城、藍魔、臺電、昂達、酷比魔方等十幾家候選廠商。
波導單獨一封，附了入盟確認函和渠道經理的拜訪安排。
郵件發出去不到兩個小時，回覆就開始湧進來了。
最先回的是金立。
劉立榮親自打了電話過來，說方案包他已經看完了，明天就安排工程團隊來深城對接，第一款STK機型爭取六月上市。
天語榮秀麗那邊回得稍晚一些，但態度同樣積極，W606還在鋪貨期，STK方案正好接上，兩條產品線不衝突。
小米雷俊回了一封郵件，他在郵件末尾寫了一句：“林總，這臺機器出來，山寨機就沒活路了。”
華為和中興的回覆則更官方一些，說需要內部評估，但都明確表示會安排技術團隊對接。
平板廠商那邊，反應明顯慢了一拍。
萬利達的副總經理打了個電話過來，語氣有些猶豫：“林總，STK方案我們看了，配置和成本都很有競爭力。
但我們做平板已經投了不少資源，手機這塊團隊還要重新搭，精力上怕顧不過來。”
智器更直接，說正在集中精力做平板的手寫筆適配，手機方案暫時不跟。
只有愛國者的態度稍微積極一些。
他們的副總裁回了一封郵件，說愛國者做4起家，手機渠道一直沒斷過，STK方案跟他們的產品線契合度很高，願意先拿一套方案做評估。
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