“凍瘡膏那批貨，當初是溫記鋪子幫著往府城鋪的。現在山茶花坊開了，我就想，能不能再搭一回你的順風車。”祝千玖說，“我不白用你的路子，該分的利一分不少，就是想借個名頭，讓府城的人知道這東西是山茶花坊出的，別光認溫記倆字。”
溫朗舒手指頭在桌面上敲了敲，沒急著答應。
“你怕我搶你溫家生意？”
“不是怕。是香粉這玩意兒不一樣。府城那些太太小姐買香粉，認的是老字號。你牌子還沒立起來，光靠溫記給你搭臺子，人家買了也是衝溫記去的，不會記你山茶花坊。”
祝千玖點頭：“那你幫我出個主意。”
溫朗舒想了一會兒，忽然坐直了：“你那些香粉，能不能做一批小樣盒？比正經貨小一半，白送。”
“白送？”
“對，白送。”溫朗舒越說越來勁，“你送出去幾百盒小樣，只要有人用了覺得好，回頭找上門來買正經貨，這名兒就傳開了。”
祝千玖想了想，覺得這法子聽著野，可細琢磨還真有門道。
“那送哪兒去？”
祝千玖盯著溫朗舒那張臉，看了好半天，這人鐵了心不再往下說。
“行。”她站起來，“那我回去自個兒琢磨。”
溫朗舒把茶碗往桌上一擱，衝她擺擺手：“慢走不送，琢磨明白了再來找我。”
祝千玖頭也沒回，出了酒樓，她蹲在街邊，撿了根小棍，在地上劃拉了兩下，先算成本。
小樣盒得比正經貨小一半，一盒小樣算下來，也得十來文。
兩百盒，二兩銀子，送出去兩百盒，只要有二十個人回頭買正經貨，這二兩銀子就賺回來了。
祝千玖起身直接回了山茶花坊。
“今兒磨多少了？”
“比昨兒多些，過了兩遍篩的有一斤半。”
“先別磨了。”祝千玖繫上圍裙，“咱改個做法。”
她把劉栓和孫福叫到案板前，拿手指頭點著案板上那幾樣料：“從今兒起，磨好的粉分兩撥，一撥照常做正經盒的，另一撥粉磨到最細，過五遍篩，一點粗顆粒都不能有，留出來做小樣盒。”
孫福撓了撓頭：“小樣盒？幹啥用的？”
“送人的。”祝千玖說。
孫福嘴快：“送人？那不白瞎了—”
劉栓拿胳膊肘拐了他一下，孫福把後半截話咽回去了。
祝千玖沒惱，低頭把案板上的料重新分堆：“不白瞎。送出去一百盒，有十個人回頭來買，那就是賺的。”
她說完也不等他們回應，手上動作示意他們趕緊過來配合她。
祝千玖手上動作沒停，腦子裡全是小瓷瓶的事，去找周志軍訂肯定是來不及了，得找個人給他供應現成的貨。
