第18章 第 18 章 創業點子
從夜市攤位出來, 劉芸情緒有些低落。
雖然簡楠就在身邊，她不想表現出來，但是剛才她自己都看得明白，客人來攤位上草草看兩眼再匆匆離開, 通常也不會消費。
也難怪這段時間父母的情緒都不太好, 生意差成這樣, 換了任何人心情都不會好的。
加上最近她聽說的，她爸媽原本所在的皮革廠已經倒閉, 他們徹底下崗了, 也不知道以後該怎麼辦。
劉芸越想越難過，一路上都沒有看簡楠。
她都以為簡楠可能不會再說什麼了, 沒想到簡楠卻叫住了她。
“我有些建議, 我先告訴你，不過我估計想要讓你父母接受，還需要個過程, 因為我覺得他們未必願意聽小孩說的。”
劉芸抬眸：“你……已經有想法啦？”
簡楠點頭。
兩人此時站在步行街入口處，這時候的人流比剛才還要多。
“剛才天還沒完全黑，不太明顯，現在你再回頭看看, 走進這條步行街以後你想不想往中間夜市攤位通道走？”簡楠問道。
前世她帶團隊，面對自己的下屬她也不喜歡直接說結論, 也是喜歡引導別人去思考。
如果直接告訴答案, 對方沒有一丁點思考, 就算知道結論也沒法理解。
劉芸還有些不理解，但還是儘量按照簡楠說的方向去想。
“應該願意吧，畢竟地攤便宜啊。”劉芸還沒從剛才的難過中抽離，下意識說道。
“不要用理性分析, 如果你第一次走進來，就按照你的直覺來判斷。”
這下劉芸才真的靜下心仔細想了想。
“這邊人比較多，而且入口處有一家炒板栗和一家滷煮的攤位，有香氣吸引，自然會吸引人過去。”
簡楠點頭：“還有嗎？”
劉芸又看了一會，才終於補充道：“燈光吧，夜市入口兩邊的店鋪燈光都比較暗，反而是中間比較亮，也比較容易吸引人走過去。”
簡楠：“走進去以後，有沒有給你留下印象比較深刻的攤位？”
劉芸說：“有啊，有一家打氣球的攤位總是會圍著不少人，而且還會發出聲音，自然有印象。還有一家賣飾品的店鋪，上面掛的小發夾好可愛，我挺喜歡的。”
說到這裡，她看向簡楠：“你是不是覺得，我爸媽的攤位沒有什麼吸引力。”
“你自己怎麼覺得呢？”
劉芸又想了想：“哎，其實我一直沒搞懂，我爸媽為什麼非得賣女裝不可，這些款式不好看，賣得應該也不貴，但是就是沒人買。”
她說的差不多了，還是想要知道簡楠的想法：“簡楠，你覺得呢？”
“其實剛才你差不多都說到點子上了，他們沒有做女裝的經驗，所以進回來的貨對於路人而言沒什麼吸引力。加上現在已經入冬，他們因為庫存積壓，不敢進冬裝，只能賣初秋的薄衫，就更沒人買了。另外，你也說了，夜市入口處位置最好的地段，還有氣味吸引，有明亮的燈光，他們位於也是中後段，設定的燈光灰暗，路人看不清，走近了發現款式老舊且不應季，所以看兩眼就離開了。再加上，他們也不會製造動靜吸引路人，所以以上這些不利因素基本上全佔了。”
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