這條路肯定不行，劉芸便開始想別的路。
“簡楠……你說他們不賣服裝，還能賣什麼呢？”
“如果是我，馬上進一批秋冬的厚襪子、毛線帽、圍巾、手套之類的擺，現在還能賣出不錯的利潤，不過在年前就要開始注意清庫存了，年後就要開始考慮賣別的品類了。這個品類優點是利潤率不錯，目前商業街的店面賣的都是男女裝，只有一兩家女裝店裡搭著賣一些服飾，如果在夜市擺攤賣這些應該是不愁銷路的，能抵消一部分位置差的不利影響。再把攤位上的燈光弄得亮一些，最好定製一個燈牌，上面寫明品類，這樣別人老遠都能看見，就算不能一進入夜市就逛到這裡，也能知道這裡在賣什麼。”
“或者乾脆去進一批便宜的小玩意，比如服飾、餐具類的，但是全進便宜的，弄個2元攤位，每一件只賣兩元，這種就很有噱頭，在我們縣城也一定吃得開，不過這種也是具有一定的時效性，有人效仿，可能生意就比較難往下做，所以得快，趁著沒有先賺一筆。”
其實就算這樣，在簡楠看來都不能完全消除不好的位置帶來的不利影響，但已經能比現在強。
簡楠也沒說實話，如果是她，她根本不會選擇在這樣的夜市擺攤，尤其還是不那麼好的位置，更沒有必要了，當然，她給的方案也是可行的，賣冬季服飾或者走低價傾銷的模式的確能在短期內賺一筆錢。
只是她也預估了一下劉芸父母的反應，估計他們的性格是沒辦法接受這種短期品類的。
果然，劉芸想了下，還是搖頭：“如果是我擺攤，肯定按照你說的去做，但是我很難說服我爸快速調整，他們估計未必聽我的。”
這真是費勁了，簡楠本不想多說什麼，但好歹來了一趟，總不能一點有用的建議都不給提吧。
“對了，你爸之前在皮革廠是做什麼的？”
“他是廠裡的皮具老師傅了，會做各種皮具，對了你有沒有什麼喜歡的文具，我能讓我爸給你做。”
簡楠眼前一亮，會做皮具，而且還是皮具廠出來的。
“那還有一條路，你爸媽可以轉做錢包、皮帶之類的皮具，皮革廠雖說倒閉了，但人們的需求還在，之後幾年人們對於品質的追求會被拔高許多，賣這些東西其實最好別在縣城賣，最好去市裡或者省城，說不定更有銷路。不過就目前你們家攤位的位置，與其跟別人競爭女裝，不如做點皮具的生意，如果有皮帶打孔，錢包刻字什麼的個性化需求，對你爸來說也不難吧。”
這雖比不上應季的服飾來得立竿見影，卻是個能長久做下去的事，細水長流，也比流動攤販大聲吆喝攬生意來得體面，雖然簡楠並不認為這種體面有什麼必要。
“哇，這個說不定行哎！簡楠你可真厲害，這麼快就想到了這麼多點子！”
其實劉芸看來，簡楠之前說的幾條也相當管用，只是那幾條不太符合她爸媽的性格，但最後一條可說到點子上了，她爸媽雖然從皮革廠下崗了，可她知道，她爸其實還是放不下自己幹了大半輩子的皮具的，有時候忙了一天了，他回到家還是會搗鼓他那些皮具工具。
“謝謝你簡楠，回頭我就會找機會跟我爸媽提，讓他們試試在那個攤位上做皮具生意。”
“嗯，如果真的做，記得還是一定要弄個牌子，隨便搞個攤名，比如最簡單的劉師傅皮具，讓別人叫得出名號，做個幾年以後，自然就能積累出口碑，別人說起皮具，都能想到在夜市攤位上有一個專門加工皮具的劉師傅。另外，你爸的脾氣不好，接待客人的事情就讓你媽來做，兩人分工才能把事情做得好。”
“嗯嗯，我都記住了。”
劉芸恨不能拿個小本子出來把簡楠說的全都記下來。
她最終沒好意思，但她回到家以後便立刻在作業本上撕下一頁紙，把剛才簡楠說的這些全整理下來，還反覆看了好幾遍，生怕有遺漏。
此時冷風蕭索，吹得夜市攤位上方的塑膠棚一個勁地作響，此時已經是晚上十點，原本還算熱鬧的步行街和夜市也沒幾個人了。
偶有零星的路人，也只會在夜市入口買一根烤腸就離開。
不少攤主已經收攤回家，可劉毅川和郭海眉的攤位還開著。
夫妻倆此時都呆坐在小馬紮上，誰都沒說話。
五分鐘前，兩人剛吵了一架，此時郭海眉不住地偷偷擦眼淚，劉毅川則是梗著脖子不肯服軟認錯。
其實這個攤位在前段時間永安縣降溫以後就生意每況愈下，可是哪天都沒有今天這麼倒黴，守了一個晚上，整整四個小時，竟然一單都沒有賣出去。
夜市的人氣還算不錯的，距離他們不遠的另一家賣服裝的攤位今晚都出了好幾單，看得兩人眼熱。
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