創業大賽的決賽在江海市國際會議中心舉行。
說是決賽，其實更像是一個小型的商業路演活動。江海市五所高校各派一支代表隊，加上社會組的幾支隊伍，總共十二支。比賽形式是十五分鐘的路演加十分鐘的評委問答。評委由五位來自不同領域的專業人士組成——有投資機構的合夥人，有政府創業扶持部門的負責人，有兩位成功企業家，還有一個商學院的教授。
林軒的團隊抽到了第西個出場。趙天霸的團隊排在第七。
候場區在會議中心的側廳，十二支隊伍各佔一張桌子。林軒這邊的陣容很整齊：他自己主講，夏詩涵負責運營資料的展示，葉靈做財務分析的部分，唐悅負責技術demo。方圓圓和蘇小雨作為“親友團”坐在觀眾席上。蘇清雪也在，但她不是親友團的身份，是作為美術學院的代表來觀摩比賽的。
趙天霸的團隊在另一邊，隔了幾張桌子。林軒注意到趙天霸的團隊陣容跟預賽差不多，但少了之前那種咄咄逼人的氣勢。趙天霸自己坐在椅子上翻PPT，臉色有點沉，手指在觸控板上滑來滑去，但頁面好久沒翻。他旁邊的幾個組員在低聲討論什麼，氣氛有些沉悶。
“他看起來不太自信。”夏詩涵湊過來小聲說。
“別管他。”林軒低頭看了看自己的講稿，其實講稿他早就爛熟於心了，看只是習慣性動作，“專注我們自己的。”
“你在假裝淡定是不是？”夏詩涵側過頭盯著他。
“我本來就很淡定。”林軒把講稿放下，“該準備的全準備好了，緊張有什麼用？”
夏詩涵哼了一聲，但也沒再說什麼，拿起手機最後檢查了一遍PPT的資料。
上午九點，比賽正式開始。主持人是一個長相很專業的女主持人，穿著深藍色的西裝裙，聲音又甜又穩。她唸了一遍規則和評分標準——商業模式的可行性佔三十分，創新性佔二十分，團隊綜合能力佔二十分，路演表現佔十五分，現場問答佔十五分。總分一百分。
第一支隊伍是一個做校園二手交易平臺的專案。方案中規中矩，資料一般，講到“使用者增長”的時候翻到了一頁只有幾十個活躍使用者的截圖，評委皺了皺眉。評委問了幾個關於競爭壁壘的問題，選手答得不太流暢，中間卡殼了兩次。
第二支是社會組的一支隊伍，做的是社群團購。路演水平不錯，講的人是個三十多歲的創業者，西裝革履的，說話很有感染力。但評委覺得這個賽道己經太擁擠了，問他們在現有巨頭面前憑什麼活下來。選手的答案是“更瞭解本地社群需求”，評委不置可否。
第三支隊伍是一個做線上教育的專案，講了很多情懷——“讓每個孩子都能享受優質教育”之類的口號喊得很響。但沒有清晰的盈利模式，問到“怎麼賺錢”的時候支支吾吾說了一堆“教育不是生意”之類的話。評委比較客氣，沒有太為難，但給的分應該不高。
然後輪到了林軒。
他走上臺的時候，臺下大概有兩百多人。燈光打在演講臺上有點刺眼，他眯了一下眼，調整了麥克風的高度。臺下的第一排坐著五位評委，後面幾排是其他參賽隊伍和觀眾。方圓圓在第三排正中間的位置，舉著一塊手寫的應援牌——上面用馬克筆寫著“軒轅科技加油”，旁邊畫了一個歪歪扭扭的大拇指。蘇小雨在她旁邊，舉著手機在錄影。蘇清雪坐在最後一排靠右的位置，很安靜。
“各位評委，各位來賓，大家好。”他的聲音平穩、不快不慢，沒有刻意提高或者壓低，“我是軒轅科技的創始人林軒。今天我給大家帶來的是——校園生活+。”
他點了一下翻頁筆，大螢幕上出現了一張照片——商業街的實景圖，奶茶店門口排著長隊，旁邊的零食鋪子里人來人往，遠處的列印店門口有學生在等取件。
“很多人說校園創業是偽命題。學生的消費能力低、流動性大、沒有品牌忠誠度。這些說法都對。但正因為如此，校園市場反而是一個被嚴重低估的藍海。”
他翻到下一頁，是詳細的市場資料圖表——江海市高校學生總數、年消費總額、年均增長率。每一組資料都標明瞭來源。
“江海市在校大學生超過二十五萬，年消費總額超過西十億。這個數字還在以每年百分之十五的速度增長。但針對這個群體的綜合服務平臺，目前幾乎沒有。餐飲、零售、列印、快遞、社交——這些需求分散在不同的渠道里，沒有一個統一的解決方案。學生們要買奶茶去奶茶店，要取快遞去驛站，要列印作業去列印店，要參加社團活動到處找場地。這些事情為什麼不能在一個地方一站式解決？”
“校園生活+要做的，就是把所有這些需求整合到一個平臺裡。”
接下來的十分鐘，林軒條理清晰地展示了整個商業計劃。從市場調研資料到運營模型，從財務預測到擴張路徑，從技術架構到團隊構成。每一頁PPT都經過了精心打磨，每一個數據都標明瞭來源，經得起追問。
夏詩涵在臺上接過了運營資料的部分。她展示了商業街兩個月的實際運營資料——日均客流量、消費轉化率、復購率、客單價趨勢。所有資料都是真實的，沒有注水。
“我們的奶茶店月復購率達到了百分之六十七。”夏詩涵的聲音清脆有力，“這意味著來過一次的顧客裡，有將近七成會再來。在校園消費場景裡，這個數字相當高了。我們分析了一下原因——除了產品本身之外，便利性是最大的因素。學生下課路上順手就來了，不需要專門繞路。”
葉靈緊接著展示了財務分析。三張表——利潤表、資產負債表、現金流量表——全部基於實際運營資料推演。評委的眉頭明顯舒展了很多。做投資的那個評委甚至拿手機拍了她的PPT。
“按照我們的模型，兩家新店在開業後第西到第六個月可以實現盈虧平衡。”葉靈的聲音平淡但清晰，“我們採用了非常保守的假設——客單價取歷史資料的下限，客流量取預估值的七成，運營成本取上限。即使在這種極端保守的情況下，專案仍然有正的預期回報。”
最後是唐悅的技術demo環節。她遠端接入影片，在螢幕上即時展示了系統的後臺——訂單管理、庫存監控、資料看板、使用者分析。介面簡潔明瞭，功能完整，資料即時重新整理。
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