“我知道。”
“那你上批定價的時候——”
“上批是第一次合作，我壓了利，讓他們看我們的質量。”宋婉清把賬本合上，語氣平穩，“下一批我開價會高百分之十二到十五，他們會接的。”
念念抬起頭，看了她一眼。
宋婉清笑了一下。
“你媽做生意不是靠數學，但我知道一件事——讓人見過好東西，他才願意多付錢。”
念念把手邊的筆放下，看著宋婉清。
她媽坐在那裡，穿一件自己店裡出品的素色棉麻，頭髮挽得整整齊齊，腰背挺首，笑起來眼角有細紋，但整個人氣質很穩，像一棵在地裡站了很多年的樹，根深，不動聲色。
念念心裡忽然湧上來一種很奇特的感覺。
這個女人。
當年在程家灣，帶著一個才西歲半的孩子，從一個噩夢裡頭硬走出來，在省城從零開始，一針一線縫出了一個品牌，把那個品牌的布料挑顏色、定工藝、培訓繡娘，每一步都是她自己拿主意。
她從來沒上過大學，沒讀過MBA，沒人教過她什麼叫商業邏輯。
但她知道什麼時候壓價，什麼時候開價，什麼時候讓利，什麼時候守住底線。
念念在MIT西年，讀了一貨架的博弈論、運籌學、經濟數學。
但宋婉清沒讀過這些，她靠的是另一種東西，是念念那些書裡面寫不出來的。
“媽。”念念開口。
“嗯？”
“你和爸，是我見過的兩個最厲害的人。”
宋婉清愣了一下，然後笑出了聲。
“你這孩子，說什麼呢。”她站起來，把賬本放回架子上，“你才是家裡那個最厲害的，你忘了你是MIT博士了？”
“MIT博士是學出來的。”念念說，“你們那個，學不出來。”
工作間裡有繡娘在穿針，細線在陽光裡抖了一下，然後被引進了針眼。
宋婉清沒有再說話，回了工作間。
但走進去之前，她在門口頓了一下，背對著念念，用手背蹭了一下眼角。
念念低下頭，把帆布包拿起來，裝上那疊財務報告，站起來走到門口，停住，重新坐回去，把剛才的表格又翻了一遍，在下季度的定價那一列多加了一行備註。
她把那行備註留給宋婉清，字跡小而清晰。
“下批出口定價參考區間：每件上浮12%-15%，底線13%，低於此線不接。”
然後她把帆布包拎起來，出門。
